正確的理解與供應(yīng)商的關(guān)系對于供應(yīng)鏈管理及發(fā)展有十分關(guān)鍵的意義，企業(yè)需要清楚的知道供應(yīng)商在供應(yīng)鏈上所處的位置，以及在供應(yīng)鏈管理中將會承擔(dān)什么樣的角色。因此，全面、動態(tài)的供應(yīng)商關(guān)系管理成為了有效的供應(yīng)鏈管理的有力保障。 
    然而合理的把握和運(yùn)用與供應(yīng)商的關(guān)系對企業(yè)來講是一個極大的挑戰(zhàn)，這主要是因為：

    ·由于企業(yè)和眾多的供應(yīng)商同時屬于不同的供應(yīng)鏈管理體系，使得企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系模糊不清，難于區(qū)分。 

    ·在供應(yīng)鏈管理的過程中，企業(yè)與供應(yīng)商的相互作用十分復(fù)雜，并且會經(jīng)常發(fā)生變化。 
    ·在供應(yīng)鏈管理的過程中，不同層次的供應(yīng)商關(guān)系需要不同的關(guān)系管理，這給企業(yè)的實際運(yùn)作帶來了極大的考驗。

    2.3 五種典型的供應(yīng)商關(guān)系

    為了建立全面、動態(tài)的供應(yīng)商管理，需要對企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系有一個清楚的認(rèn)識。一般來講，企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系有以下幾種：

    短期目標(biāo)型

    這種類型最主要的特征是雙方之間的關(guān)系只是簡單的交易關(guān)系，雖然雙方都希望能保持比較長期的買賣關(guān)系，但所做的努力只停留在短期的交易合同上，各自關(guān)注是如何談判，如何提高自己的談判技巧，努力不使自己吃虧，而不是如何改善自己的工作，使雙方都能從合作中獲利。

    在這種合作關(guān)系下，供應(yīng)商能夠保證提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，保證每一筆交易的信譽(yù)，但是當(dāng)買賣關(guān)系結(jié)束后，雙方的關(guān)系也就終止了。而且對于雙方而言，只有相關(guān)的業(yè)務(wù)人員保持聯(lián)系，其他部門的人員一般不參與雙方之間的合作。

    長期目標(biāo)型

    在這種合作關(guān)系下，企業(yè)和供應(yīng)商都認(rèn)識到保持雙方的長期關(guān)系是有好處的，雙方都對為了共同的利益而改善各自的工作抱有極大的興趣，并在此基礎(chǔ)上建立起超越買賣關(guān)系的合作。

    長期目標(biāo)型的特征是建立一種合作伙伴關(guān)系，雙方的工作重點是從長遠(yuǎn)的利益出發(fā)，相互配合，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，共同降低成本，以提高整條供應(yīng)鏈的運(yùn)作水平。

    同時，雙方的合作范圍遍及各自公司的多個部門，例如，由于長期的合作，企業(yè)可以對供應(yīng)商提出新的技術(shù)要求，而如果供應(yīng)商目前還沒有這種能力，采購方就可以對供應(yīng)商提供必要的技術(shù)和資金方面的支持，而且供應(yīng)商的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展也會促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品改進(jìn)。

    滲透型

    這種關(guān)系是在長期目標(biāo)型基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，其管理思想是把對方看成自己公司的延伸，是自己的一部分，因此，雙方對對方的關(guān)心程度大大的提高了。

    為了保持這種關(guān)系，企業(yè)和供應(yīng)商之間會在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上采取適當(dāng)?shù)拇胧?，如相互投資、參股等，以保證雙方利益的一致性，在組織上有時也會采取相應(yīng)的手段，雙方都有機(jī)會加入對方的有關(guān)業(yè)務(wù)活動。日本的許多企業(yè)大都采取這樣的方式來維持和發(fā)展雙方的關(guān)系，比如豐田汽車就擁有眾多的供應(yīng)商的股份。

    聯(lián)盟型

    聯(lián)盟型的供應(yīng)商關(guān)系是從供應(yīng)鏈管理的角度提出來的。他的特點就是從更長的縱向鏈條上來管理鏈上成員之間的關(guān)系。在這種情況下，整個供應(yīng)鏈管理的難度增加了，相應(yīng)的也對供應(yīng)鏈上各個企業(yè)的管理提出了更高的要求。而正是這種由供應(yīng)鏈管理帶來的管理水平的提高，使得人們對于建立這樣一種聯(lián)盟的關(guān)系充了期待。

    在這種關(guān)系的形成過程中，由于供應(yīng)鏈上成員的增加，往往需要一個處于供應(yīng)鏈核心地位的企業(yè)出面協(xié)調(diào)各成員之間的關(guān)系，這樣的企業(yè)常常被稱為“盟主”或“鏈主”。

    縱向集成型

    這種形式被認(rèn)為是最復(fù)雜的供應(yīng)商關(guān)系類型，即把供應(yīng)鏈上的成員整合起來，像一個企業(yè)一樣，但各成員是完全獨立的企業(yè)，決策權(quán)屬于自己。

    在這種關(guān)系中，要求每個企業(yè)充分了解供應(yīng)鏈的目標(biāo)、要求，以便在充分掌握信息的條件下。自覺做出有利于整個供應(yīng)鏈整體利益的決策。