將以上傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理行為放在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境中，我們就會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)它的不足之處：

    ·企業(yè)與供應(yīng)商只是短期的買賣關(guān)系；

    ·企業(yè)與供應(yīng)商的溝通僅限于采購(gòu)部門與供應(yīng)商的銷售部門之間，而且信息的交流也僅限于訂貨、收貨信息；

    ·供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)部門的要求不能得到實(shí)時(shí)的響應(yīng)；

    ·產(chǎn)品質(zhì)量的控制只能進(jìn)行事后把關(guān)，不能進(jìn)行實(shí)時(shí)的控制。

    2 新型的供應(yīng)商管理

    通過(guò)上文的分析可以看出，傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理已經(jīng)不能適應(yīng)供應(yīng)鏈管理的需要，協(xié)同商務(wù)的供應(yīng)鏈管理思想需要企業(yè)建立一種全新的供應(yīng)商管理體系。

    2.1 目標(biāo)

    供應(yīng)鏈戰(zhàn)略下供應(yīng)商管理的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化。這不同于傳統(tǒng)的產(chǎn)銷整合，這個(gè)系統(tǒng)包括了采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、物流等多個(gè)方面?；诠?yīng)鏈管理的產(chǎn)供銷整合表現(xiàn)為以最小的庫(kù)存實(shí)現(xiàn)有效的生產(chǎn)和銷售，具體反映在：

    ·必須使采購(gòu)、生產(chǎn)、發(fā)貨計(jì)劃與銷售部門所建立的銷售計(jì)劃相吻合，或者說(shuō)，所有的采購(gòu)、生產(chǎn)、物流活動(dòng)都是基于銷售計(jì)劃而展開。所以，產(chǎn)供銷整和就是要突出市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)要素在決定企業(yè)整體、全過(guò)程活動(dòng)中的作用，也可以說(shuō)，企業(yè)的產(chǎn)供銷都是圍繞市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)來(lái)組織、開展。

    ·及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售計(jì)劃與實(shí)際績(jī)效的差距，并迅速的進(jìn)行調(diào)整。實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃的高精度在理論上是可行的，但在實(shí)際的操作中卻十分的困難，因此在現(xiàn)實(shí)的管理活動(dòng)中能及早的發(fā)現(xiàn)計(jì)劃與實(shí)際的差距，并迅速的做出調(diào)整是至關(guān)重要的。

    為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，供應(yīng)商管理的內(nèi)容已經(jīng)轉(zhuǎn)為：

    ·與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；

    ·正式的供應(yīng)商認(rèn)證；

    ·關(guān)鍵供應(yīng)商賬戶管理；

    ·制定正式的服務(wù)協(xié)議和行為規(guī)范；

    ·系統(tǒng)的評(píng)估和反饋；

    ·與供應(yīng)商同步雙向溝通；

    ·理解供應(yīng)商成本構(gòu)成；

    ·和供應(yīng)商一起優(yōu)化供應(yīng)鏈。

    2.2 全面、動(dòng)態(tài)的供應(yīng)商關(guān)系管理