20多年來，企業(yè)發(fā)展模式將重點(diǎn)放在應(yīng)當(dāng)選擇并執(zhí)行一種清楚明確的戰(zhàn)略，即采用低成本戰(zhàn)略或差異性戰(zhàn)略。然而，正如邁克爾·波特在《競爭戰(zhàn)略》中所論述的那樣，這兩種戰(zhàn)略企業(yè)只能選其一，不可兼得，否則就會(huì)陷于困境。

　　但是，隨著管理的不斷進(jìn)步，許多的企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)或正在努力實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品兼具低成本和高品質(zhì)這兩重優(yōu)勢，例如Dell公司通過與各種供應(yīng)商的緊密合作，只保持兩個(gè)星期的庫存，與Compaq 48天的庫存相比（行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是60天），存貨一年周轉(zhuǎn)30次以上。Dell通過電話和Interne進(jìn)行銷售，完全實(shí)現(xiàn)定制（差別化），這使公司成為商用PC的全球第二大供應(yīng)商，其銷售額每年以40％的增長率遞增，是該行業(yè)平均增長率的兩倍。Dell的成功正是得益與其良好的供應(yīng)商管理體系，從而使自己的產(chǎn)品快速的響應(yīng)市場的需求。對于Dell來說，企業(yè)只抓最核心的東西：產(chǎn)品的方向和市場。

    因此，良好的供應(yīng)鏈管理中最重要的因素是理解企業(yè)之間關(guān)聯(lián)關(guān)系的真正內(nèi)涵，以及他們?nèi)绾斡绊懫髽I(yè)和消費(fèi)者。在這里，創(chuàng)造和管理企業(yè)關(guān)聯(lián)關(guān)系將對企業(yè)的競爭起決定性的作用，特別是與企業(yè)眾多的供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作關(guān)系。現(xiàn)在，供應(yīng)商管理已經(jīng)成為了供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的重要的砝碼，日本一名學(xué)者甚至將其比喻為足球比賽中的中場爭奪，他認(rèn)為誰能擁有這些具有獨(dú)特優(yōu)勢的供應(yīng)商，誰就能贏得競爭的優(yōu)勢。

    1 傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理

　    在傳統(tǒng)的企業(yè)采購模式中，采購的目的很簡單，就是為了補(bǔ)充庫存，即為了庫存而采購。采購部門不關(guān)心企業(yè)的生產(chǎn)過程，不了解生產(chǎn)的進(jìn)度和產(chǎn)品需求的變化，因此采購的過程缺乏主動(dòng)性，采購計(jì)劃很難適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)制造需求的變化。

    傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理行為通常包括：

    ·擁有大量的、分散的供應(yīng)商；

    ·幾乎沒有與供應(yīng)商建立特定的關(guān)系；

    ·認(rèn)為供應(yīng)商之間是充分競爭的，是可以互相代替的；

    ·沒有正式的供應(yīng)商行為評(píng)估；

    ·以價(jià)格和質(zhì)量為主要的選擇標(biāo)準(zhǔn)，并更加突出價(jià)格因素。