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美國市場：經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)持續(xù)強化克拉克物料搬運公司（Clark Material Handling Company）近日宣布，將伯威爾物料搬運（Burwell Material Handling）納入其美...
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美國市場：經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)持續(xù)強化克拉克物料搬運公司（Clark Material Handling Company）近日宣布，將伯威爾物料搬運（Burwell Material Handling）納入其美國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)弗吉尼亞州里士滿和切薩皮克地區(qū)的業(yè)務(wù)。這是繼5月引入中佛羅里達物料搬運（MFMH）和因斯利-麥克恩蒂設(shè)備公司（Insley-McEntee）后，克拉克年內(nèi)第三次擴張北美渠道。克拉克銷售副總裁Brandon Bullard強調(diào)，伯威爾的加入是“大西洋中部地區(qū)戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵一步”。該經(jīng)銷商擁有80年行業(yè)經(jīng)驗、18個全美分支機構(gòu)及多品牌運營背景（涵蓋克拉克、海斯特-耶魯、現(xiàn)代等），其近期收購佛羅里達州WE Johnson Equipment公司的動作，進一步凸顯渠道整合能力。Bullard表示：“克拉克正加大對人才、產(chǎn)品和技術(shù)的投入，與志同道合的經(jīng)銷商共同重塑市場。”與此同時，克拉克在東南亞的布局同步加速。其越南合資公司CEVN（Clark Equipment Vietnam）于海防市正式運營，主打內(nèi)燃/電動叉車、鋰電托盤車及倉儲設(shè)備，并與澳大利亞、新加坡分支機構(gòu)形成區(qū)域協(xié)同。中叉網(wǎng)注意到，CEVN毗鄰克拉克越南工廠的選址，既強化了供應(yīng)鏈響應(yīng)能力，亦透露出以越南為跳板輻射柬埔寨、老撾等新興市場的意圖。雙線戰(zhàn)略邏輯：全球資源與本土響應(yīng)并重從達拉斯全球總部遷址到越南合資公司成立，再到美國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)加密，克拉克的全球化戰(zhàn)略呈現(xiàn)鮮明特征：北美深耕：通過自有工廠（肯塔基州列克星敦）與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)強化，鞏固技術(shù)發(fā)明者地位；亞洲滲透：依托青島基地（年產(chǎn)萬臺規(guī)模）和越南新?lián)c，爭奪制造業(yè)轉(zhuǎn)移紅利；技術(shù)聯(lián)動：新能源技術(shù)、定制化倉儲方案成為差異化競爭核心，中美越三地研發(fā)資源協(xié)同。當(dāng)前，工業(yè)車輛行業(yè)正面臨能源轉(zhuǎn)型與區(qū)域市場重構(gòu)雙重挑戰(zhàn)?？死说?/span>“雙引擎”布局——在成熟市場通過渠道優(yōu)化提升服務(wù)密度，在新興市場以本土化生產(chǎn)降低成本——或為行業(yè)提供參考范式。然而，越南市場日系品牌主導(dǎo)、中國品牌競爭激烈的現(xiàn)狀，克拉克在產(chǎn)品定位與售后響應(yīng)上如何持續(xù)突破。未來，其能否將北美經(jīng)驗成功復(fù)制至東南亞，值得持續(xù)關(guān)注。
最初于1903年作為汽車配件制造商開始起步的克拉克，于1917年發(fā)明了世界上第一臺叉車，這項發(fā)明為“配送”這一概念帶來了革命性的改變。1920年，克拉克制定了現(xiàn)代叉車的制造標(biāo)準(zhǔn)，在之后的90多年中，它在世界叉車行業(yè)中始終處于主要技術(shù)進步的前沿?？死讼虿孳囆袠I(yè)開放了它的各項專利權(quán)，這些專利已被所有叉車制造商作為行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)而免費采用。如今，克拉克已經(jīng)制造了100多萬臺叉車，其中的70萬臺仍在世界各地運轉(zhuǎn)。
青島克拉克物流機械有限公司（簡稱：CMHCN）是克拉克集團五大生產(chǎn)基地之一。在2005年7月，成立于美麗的海濱城市 - 山東省青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，于2007年2月正式投產(chǎn)，當(dāng)年年產(chǎn)量達到1107臺，生產(chǎn)的叉車全部出口到世界各地。另外，為了進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，在2008年完成了二期廠房生產(chǎn)線的擴建工程。兩條生產(chǎn)線年產(chǎn)量可達到10,000臺以上，計劃產(chǎn)量的80%以上用于出口到美洲、歐洲、亞洲等市場。2008年6月克拉克叉車靠其技術(shù)優(yōu)勢來打開中國國內(nèi)市場，開始登上國內(nèi)銷售的舞臺?？死送ㄟ^建立全國的銷售及售后體系，向市場提供先進的物流設(shè)備及專業(yè)化的售后服務(wù)?？死说臍v史就是叉車的歷史。
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