龐大的經(jīng)銷商群體，撐起了商業(yè)流通的大半個江山，用自己的商業(yè)品牌為廠家的產(chǎn)品品牌增色添彩。無師自通的經(jīng)銷商老板們，靠著自己的勤奮、執(zhí)著和奉獻，成了各個行業(yè)的商戰(zhàn)大師。賺錢，已經(jīng)不是他們的全部追求，如何把一個經(jīng)銷型組織轉變成可持續(xù)經(jīng)營的公司化運營，才是雄才大略者的終極目標。

　　2011年12月25日，蘇州天平大酒店，卓一電動倉儲的全國優(yōu)秀經(jīng)銷商濟濟一堂，在分享廠家年度銷售總結、2012年營銷規(guī)劃之后，大家迅速投身到量身定制的經(jīng)銷商大學堂。經(jīng)銷商這個群體，實戰(zhàn)能力太強了。于是，他們的身上無不恣意展現(xiàn)出個性的魅力和風采，對于具體操作和管理也是輕車熟路。要是講點實戰(zhàn)技巧之類的“形而下”，估計很難激起他們的興趣。宏觀經(jīng)濟形勢、行業(yè)發(fā)展大勢，估計也不是他們最為關切的主題。到底講什么呢？

　　卓一的銷售總監(jiān)吳延濤先生，別看是技術出身且從事銷售工作不到一年，可他憑著對經(jīng)銷商的關愛和洞察，早在會議召開之前的12月5日，就明確告訴葉敦明老師準備好三個課題：客戶開發(fā)、如何用人、經(jīng)銷商發(fā)展方向。果然，這三個內(nèi)容都是經(jīng)銷商最熱衷的話題。借用一下河南中叉丁總的話：我們這些經(jīng)銷商，見多識廣，大企業(yè)的年會不知道參加多少。坐到30分鐘，就開始犯困，因為廠家總是在絮叨銷售計劃、經(jīng)銷商任務和渠道政策，老生常談的話題不困都難。而今天，我們這些商界大佬，一天下來，除了上洗手間，其他時間可是都在聽課喲。
 
　　技巧方法固然重要，而什么樣的經(jīng)銷商才是卓越的呢？銷售業(yè)績，當然不可或缺，可內(nèi)在的稟賦和外在的張力，才是抱負遠大經(jīng)銷商的經(jīng)營中心。對此，卓一的管理層的確富有遠見卓識，希望以自己的商業(yè)理念與優(yōu)秀經(jīng)銷商進行契合，道同而后謀，這樣的廠商合作關系，一開始就建立互利互惠、長期發(fā)展的基礎上。
      
　　漢字是表意文字，望文生義也別有一番滋味。經(jīng)，經(jīng)營市場、經(jīng)營企業(yè)。市場不能等靠要，經(jīng)銷商就是一個區(qū)域市場的首席代表，一分耕耘、一分收獲。同時，商業(yè)組織也需要學習公司化運營，可以向商業(yè)同行學，更應該向那些管理精細的供應廠家學習。有了“經(jīng)”，那“銷”、“商”又作何解呢？
      
　　銷，銷售產(chǎn)品品牌和商業(yè)品牌。產(chǎn)品品牌，就是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、客戶化方案、可靠的售后服務。這是一切市場營銷的起點和重點。營銷技術派的領軍人物，蒙牛當仁不讓。三聚氰胺、網(wǎng)絡水軍、致癌物質(zhì)等一系列丑聞，繡花枕頭的經(jīng)營理念徹底曝光了。沒有好產(chǎn)品，只會賺吆喝，買賣干的再大，到頭來也會一場空。有了過硬的產(chǎn)品品牌，經(jīng)銷商的商業(yè)品牌才有了起飛的跑道。通過經(jīng)營產(chǎn)品品牌，促進自己的商業(yè)品牌發(fā)展，雙贏就在這兒。
 
　　商，則是經(jīng)銷商的落腳地。好商人，要學會從賺快錢到賺大錢，唯一的出路就在于從買賣的心態(tài)到廠商伙伴式合作。有了對“經(jīng)、銷、商”的全新認識，優(yōu)秀經(jīng)銷商到卓越經(jīng)營家的發(fā)展道路，無論多難，都已經(jīng)邁開了最堅實的第一步。