在聽取了國內(nèi)營銷事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人分別就推土機(jī)、道路機(jī)械、混凝土機(jī)械、裝載機(jī)及配件經(jīng)營、服務(wù)工作等2011年度工作匯報后，王文超副總經(jīng)理對國內(nèi)營銷工作進(jìn)行了總結(jié)。他指出，2011年市場環(huán)境低迷，給山推和代理公司經(jīng)營帶來了很大的困難。在此過程中，山推和代理公司通過努力，還是取得了很多成績，特別是裝載機(jī)、混凝土機(jī)械銷售增長迅速；部分代理公司提前布局、加大投入、綜合實(shí)力提升顯著，為明年市場打好基礎(chǔ)。但也有部分代理公司存在停滯業(yè)務(wù)、推卸責(zé)任、沒有專注經(jīng)營山推產(chǎn)品等不良表現(xiàn)。面對嚴(yán)峻的形勢，代理公司要與山推一起砥礪前行、相融共生。王文超副總經(jīng)理隨后提出了明年?duì)I銷工作的三點(diǎn)要求：推土機(jī)、道機(jī)、配件產(chǎn)品要穩(wěn)中求進(jìn)，裝載機(jī)、混凝土機(jī)械產(chǎn)品要突飛猛進(jìn)，代理公司綜合實(shí)力提升要循序漸進(jìn)。

　　王飛總經(jīng)理以“深耕細(xì)作，蓄能再發(fā)”為主題進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言，要求山推和代理商用發(fā)展眼光看未來，苦練內(nèi)功，把握機(jī)會，順勢而“為” 。強(qiáng)調(diào)山推在2011年進(jìn)行了供應(yīng)鏈提升系統(tǒng)、ERP信息化建設(shè)、人力資源提升項(xiàng)目等三大平臺建設(shè)，進(jìn)一步完善了研發(fā)、營銷、采購、質(zhì)量、財(cái)務(wù)等一體化管控平臺，發(fā)揮協(xié)同整合效應(yīng)，全面提升了公司的競爭優(yōu)勢。下一步伴隨著混凝土機(jī)械、裝載機(jī)、高空消防車等新興產(chǎn)業(yè)的快速崛起，山推將以“質(zhì)量第一、精益生產(chǎn)、卓越管理、持續(xù)改善”為抓手，堅(jiān)持代理店硬件和軟件建設(shè)，進(jìn)行新業(yè)務(wù)模式嘗試，在產(chǎn)品、融資、服務(wù)、信息化建設(shè)等方面會給予代理公司支持，為用戶創(chuàng)造更大價值。

　　隨后，山重租賃、深圳發(fā)展銀行、山推物流公司相關(guān)負(fù)責(zé)人分別對明年能夠給予代理公司的支持進(jìn)行了說明和答疑。

　　會議期間，山推代理公司聯(lián)誼會組織參會的代理公司代表進(jìn)行了討論，對下一步代理公司的工作方法進(jìn)行了交流溝通。代理公司代表們紛紛表示，本次會議中，山推為代理公司帶來了內(nèi)容豐富、值得推廣的建議和措施，這將會為今后代理公司的發(fā)展起到非常大的促進(jìn)作用。

　　此次國內(nèi)代理商年會，是歷年來人數(shù)最多、覆蓋面最廣、討論最深入的一次大會。本次代理商大會的成功召開，對于統(tǒng)一廠家與商家的認(rèn)識，應(yīng)對2012年的復(fù)雜局面，攜手并進(jìn)，共度難關(guān)，實(shí)現(xiàn)山推事業(yè)的跨越發(fā)展，有著十分重要的意義。

王飛總經(jīng)理講話

王文超副總經(jīng)理講話