從“銑刨專家”到租賃先鋒

大灰熊機械與山貓的共贏之路

在杭州這座融合古韻與現(xiàn)代活力的城市里，大灰熊機械設備（杭州）有限公司用二十年時間，從一家小型設備租賃商發(fā)展為行業(yè)標桿。其與全球緊湊型設備領先品牌山貓的合作，不僅成就了60臺滑移裝載機的交付佳話，更見證了中國工程機械行業(yè)從規(guī)?；骄毣霓D(zhuǎn)型歷程。

緣起

歐洲啟示與本土實踐

2004年，初入工程機械行業(yè)的裴善學從事攤鋪機銷售工作。一次意大利考察之旅，讓他看到設備租賃行業(yè)的未來：“歐洲大型租賃公司通過數(shù)字化管理實現(xiàn)高效運營，這種模式在中國必將大有可為?！?/p>

大灰熊機械以銑刨機租賃切入市場，恰逢杭州G20峰會前的基建熱潮?！爱敃r只要有設備，就有接不完的工程。”裴善學回憶。但隨著業(yè)務擴張，銑刨后的清掃環(huán)節(jié)成為短板——外包團隊響應遲緩，嚴重影響施工效率。

此時，山貓滑移裝載機進入了他們的視野。早在2007年，裴善學便接觸過這個以“靈活多能”著稱的品牌。國產(chǎn)化山貓S18的推出讓合作迎來轉(zhuǎn)折點?！癝18能在狹窄空間靈活作業(yè)，快速切換清掃頭、破碎錘等屬具，徹底解決了我們的調(diào)度難題?！?/p>

高效節(jié)油：清掃效率高、效果好，36.5kW國四發(fā)動機在動力與油耗間找到平衡；

品質(zhì)可靠：首批設備運行超3000小時，近乎零故障的穩(wěn)定性降低運營成本；

保值優(yōu)勢：二手設備流轉(zhuǎn)速度快、殘值率高，支持“以舊換新”的滾動采購模式。

更讓團隊安心的是山貓的服務體系。通過物聯(lián)網(wǎng)平臺實時監(jiān)測設備狀態(tài)，屬地化服務團隊24小時內(nèi)響應需求，將停機損失降至最低?！霸O備出問題就像自家水管漏水，山貓總能第一時間修復?！迸嵘茖W比喻道。

轉(zhuǎn)型

數(shù)字化重塑租賃生態(tài)

如今，大灰熊機械管理著240余臺設備，其中山貓滑移裝載機占比近20%。大灰熊旗下科技公司“熊淘科技”上線租賃平臺，試圖打造工程機械界的“智能調(diào)度中樞”?！拔覀円龉こ虣C械領域的‘滴滴’——客戶在線下單，系統(tǒng)智能匹配設備，山貓S18就是其中最活躍的‘接單者’?！迸嵘茖W比喻道。

這一轉(zhuǎn)型背后，是山貓設備與數(shù)字化的深度契合。從設備定位到屬具使用數(shù)據(jù)，海量信息反哺管理決策。而山貓在電動化、智能化領域的探索——如電動滑移裝載機、遠程控制系統(tǒng)——更與大灰熊規(guī)劃的“低碳工地”、“無人化施工”場景不謀而合。

“我們購買的不僅是設備，更是持續(xù)創(chuàng)新的能力。”裴善學強調(diào)。正如山貓中國區(qū)負責人所言：“真正的伙伴關系，在于共同定義行業(yè)未來?！?/p>

從幾臺銑刨機起步，到掌控240臺設備的租賃巨頭，從解決清掃難題，到構建數(shù)字化生態(tài)——大灰熊機械的二十年，印證了中國工程機械行業(yè)的進化邏輯。而裴善學與山貓的故事則揭示：當品質(zhì)可靠的設備遇見敢于創(chuàng)新的運營者，便能在中國基建的沃土上，培育出充滿生命力的商業(yè)生態(tài)。

斗山山貓是一家全球領先的公司，通過過去 60 年的不斷變革和創(chuàng)新，在緊湊型工程機械、便攜式電源、各種屬具和公用設施設備等業(yè)務領域獨樹一幟。得益于最高水平的產(chǎn)品競爭力和強大的銷售網(wǎng)絡，我們正在引領全球緊湊型設備市場。隨著對工作效率、生產(chǎn)力、便利性和安全性的日益重視，工程機械行業(yè)的市場環(huán)境正在經(jīng)歷快速變化。這一趨勢加速了向智能工程機械的過渡，如關鍵功能的數(shù)字化以及設備、工人和基礎設施之間的連接。

斗山山貓正憑借幾十年經(jīng)驗積攢的信心推動變革。以下是山貓正在開展的一系列活動。這一理念推動了全面整合式全新品牌活動“Next is Now”，其于 2019 年 9 月正式向公眾推出。在這一新口號下，我們希望通過引領基于互聯(lián)技術的技術創(chuàng)新，并為客戶提供最佳解決方案，確保競爭優(yōu)勢。

我們將繼續(xù)專注于產(chǎn)品和本地業(yè)務組合的多樣化，通過創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，作為加強基本競爭力的基礎。