儲力叉車

強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動實(shí)現(xiàn)市場突圍

今年第一季度，寧波儲力叉車有限公司外貿(mào)銷售訂單1000余萬元，第二季度外貿(mào)銷售訂單2000余萬元，上半年與去年同期相比，增長20%左右。受全球疫情影響，不少企業(yè)出口受到不小的沖擊，而儲力叉車成功“突圍”，實(shí)現(xiàn)逆勢增長。是什么讓儲力叉車在這場“寒流”中逆勢增長？儲力叉車總經(jīng)理儲光輝說：“總結(jié)一下，主要靠自主創(chuàng)新滿足客戶需求。”

3個月前，一個泰國客戶看中了儲力叉車的電動堆高車，卻遲遲沒有下單，儲力叉車連發(fā)3封郵件，誠懇詢問客戶需求?！拔覀兊亩迅哕囋居玫氖菑?qiáng)度8的材料，也就是說，可承重2噸左右，但泰國客戶使用中最大的承重也只有1噸不到?！睂幉▋αΣ孳囉邢薰究偨?jīng)理儲光輝說道，這就相當(dāng)于“殺雞用牛刀”，浪費(fèi)了。為此，他們著手降低材料強(qiáng)度，改進(jìn)外觀和結(jié)構(gòu)，這樣一改動，材料成本就降了4個點(diǎn)，價格最終能降15%，一下子就抓住了訂單。從上個月開始，每隔一個月，他們就有一個集裝箱柜發(fā)往這個泰國客戶，打開了泰國市場。

定制需要強(qiáng)大的科研能力。記者翻看公司去年的財務(wù)報表發(fā)現(xiàn)，這家公司利潤并不高，但研發(fā)投入這一塊卻有近500萬元。“只有不斷研發(fā)和創(chuàng)新，才能保持我們的競爭力。公司平均每年投入428萬元用于技術(shù)研發(fā)，生產(chǎn)的產(chǎn)品通過CE和GS認(rèn)證，取得了進(jìn)入歐洲市場的‘護(hù)照’?！眱廨x介紹，“去年，我們投入484萬元進(jìn)行研發(fā)，享受到研發(fā)費(fèi)用加計扣除優(yōu)惠政策，減免稅款50余萬元。今年我們將這筆省下來的錢又投入研發(fā)中，升級產(chǎn)品?！?/p>