本期《大咖說(shuō)》繼續(xù)為您呈現(xiàn)精彩內(nèi)容，先來(lái)認(rèn)識(shí)一下今天的主人公——理士動(dòng)力電池高級(jí)合伙人施林峰先生。

施林峰

理士動(dòng)力電池高級(jí)合伙人

浙江余姚、慈溪、上虞總代理

2019年7月正式同理士動(dòng)力電池展開(kāi)合作，首屆理士動(dòng)力電池合伙人大會(huì)上成功簽約高級(jí)合伙人，同年銷(xiāo)售額超千萬(wàn)；2020年至今，銷(xiāo)售額超600萬(wàn)元，短短半年將理士動(dòng)力電池打造成所在區(qū)域的前三甲品牌。

下面我們一起聽(tīng)聽(tīng)他的分享：

關(guān)鍵詞

保證市場(chǎng)占有率 

客情維護(hù) 

市場(chǎng)活動(dòng) 

心態(tài)決定成敗

Q：您好，進(jìn)入三月下旬，全國(guó)大部分地區(qū)的電池和電動(dòng)車(chē)行業(yè)都已經(jīng)復(fù)工，市場(chǎng)復(fù)蘇，您當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的整體情況如何，銷(xiāo)售工作還順利嗎？

最近的生意總體還行，比前段時(shí)間稍淡了一些，價(jià)格戰(zhàn)抬頭，可以預(yù)見(jiàn)的是市場(chǎng)下一步會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)到來(lái)。自2月18日開(kāi)工以來(lái)，我們的銷(xiāo)售工作總體較好，銷(xiāo)售量達(dá)到8000余組，市場(chǎng)價(jià)格方面較前段時(shí)候有所回落，因?yàn)榻K端車(chē)行需要消化前段時(shí)間吃進(jìn)的電池。目前團(tuán)隊(duì)8人滿負(fù)荷運(yùn)作，我們會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)做出調(diào)整應(yīng)對(duì)。

Q：眾所周知，復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，導(dǎo)致今年行業(yè)形勢(shì)與往年有所不同，我們常說(shuō)：禍兮福所倚，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)，您怎么看今年的市場(chǎng)走向？面對(duì)這樣的情況，我們?nèi)绾伟盐掌渲械臋C(jī)遇？

我所在區(qū)域因?yàn)橐咔槌霈F(xiàn)人數(shù)少，受疫情的影響有限，往年同時(shí)期也是淡季，今年的銷(xiāo)量只是稍有下滑，影響有限。當(dāng)前市場(chǎng)轉(zhuǎn)淡的情況下，最需要警惕的就是價(jià)格戰(zhàn)，可以少賺利潤(rùn)，但需要保證充足的市場(chǎng)占有率。往后期市場(chǎng)來(lái)看，隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)學(xué)全面開(kāi)展，接下來(lái)的市場(chǎng)需求總體向好，價(jià)格是關(guān)鍵。Q：您認(rèn)為理士動(dòng)力電池在當(dāng)?shù)嘏c其他品牌相比的優(yōu)勢(shì)在哪些方面？

余姚市場(chǎng)的動(dòng)力電池市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，我在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)十余年，電池圈子也算是一名老人。理士動(dòng)力電池優(yōu)勢(shì)主要是產(chǎn)品質(zhì)量得到市場(chǎng)認(rèn)可，質(zhì)量穩(wěn)定，終端認(rèn)可度較高。

Q：今年復(fù)雜的市場(chǎng)行情對(duì)于全年的銷(xiāo)售工作一定帶來(lái)了很多挑戰(zhàn)，您計(jì)劃接下來(lái)的時(shí)間里采用什么強(qiáng)有力的措施保證今年目標(biāo)的順利達(dá)成？

1. 保證市場(chǎng)占有率：“淡季打市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量”是市場(chǎng)永恒不變的主題，必須及時(shí)洞察市場(chǎng)變化，政策要靈活，維護(hù)培養(yǎng)老客戶，挖掘新鮮血液，不要過(guò)分看重利潤(rùn)，要看的長(zhǎng)遠(yuǎn)，保證市場(chǎng)占有率永遠(yuǎn)是第一位。

2. 客戶關(guān)系維護(hù)：我所在區(qū)域的電池行業(yè)產(chǎn)品本身和客情關(guān)系同等重要，甚至對(duì)部分客戶而言，“熟人拿貨信任度高”對(duì)銷(xiāo)量的促進(jìn)更明顯。當(dāng)前我就在出貨同時(shí)給客戶做搭贈(zèng)，多年來(lái)，逢年過(guò)節(jié)都要去終端問(wèn)候好，送貨和售后要服務(wù)好，客情關(guān)系就意味著銷(xiāo)量。

3. 市場(chǎng)活動(dòng)：今年計(jì)劃多開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，推廣會(huì)、拉力賽、訂貨會(huì)等活動(dòng)都要辦起來(lái)，會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)是開(kāi)發(fā)客戶、推廣增量的最有效手段，今年希望和理士廠家配合好都做起來(lái)。

Q：感謝您的分享，正所謂：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)，您作為一位電池行業(yè)的成功人士，一定有一些獨(dú)到的秘訣，能否分享給我們合伙人伙伴們？謝謝！

從2008年進(jìn)入電池行業(yè)以來(lái)，對(duì)電池行業(yè)最大的感受就是：心態(tài)決定成敗。從外在來(lái)看，心態(tài)是表情、語(yǔ)言、動(dòng)作，不能因?yàn)橛械目蛻舴答亞?wèn)題或者經(jīng)營(yíng)遇到困難就“面露難色”，你的心態(tài)影響你的外在表現(xiàn)，進(jìn)而影響團(tuán)隊(duì)和客戶的心態(tài)，無(wú)論遇到什么情況，都要保持積極心態(tài)，傳遞給客戶好的一面，簡(jiǎn)單而言就是“有事好商量”。

從內(nèi)在來(lái)看，心態(tài)決定了你對(duì)市場(chǎng)情況的判斷和受其影響做出的決策，電池行業(yè)是成熟行業(yè)，作為老電池人，格局一定要放高，要看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，調(diào)整好心態(tài)，帶好團(tuán)隊(duì)，一起努力把事情做好，踏實(shí)去干一定能贏得收獲！

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敬請(qǐng)期待！

理士國(guó)際技術(shù)有限公司（理士國(guó)際）始于1999年，是專(zhuān)門(mén)從事蓄電池的研制、開(kāi)發(fā)、制造和銷(xiāo)售的國(guó)際化高科技企業(yè)，香港主板上市企業(yè)（理士國(guó)際00842.HK）。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，理士國(guó)際已成長(zhǎng)為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國(guó)內(nèi)廣東、江蘇、安徽和國(guó)外馬來(lái)西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個(gè)區(qū)域性生產(chǎn)基地，占地面積130萬(wàn)平方米，共有員工15000余人，其中技術(shù)研發(fā)人員近500人。擁有105條電池生產(chǎn)線及相應(yīng)的檢測(cè)設(shè)備，年生產(chǎn)能力總和超過(guò)2160萬(wàn)千伏安時(shí)。企業(yè)在美國(guó)、 歐洲、亞太等地成立有海外銷(xiāo)售公司及倉(cāng)庫(kù)，以及國(guó)內(nèi)近50個(gè)銷(xiāo)售公司和辦事處，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

理士國(guó)際多年致力于蓄電池領(lǐng)域，為運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)客戶和終端消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)，研發(fā)制造的備用型、起動(dòng)型、動(dòng)力型全系列蓄電池同類(lèi)產(chǎn)品在全球具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，廣泛應(yīng)用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數(shù)據(jù)中心、UPS、應(yīng)急燈、安防、報(bào)警、園藝工具、汽車(chē)、摩托車(chē)、高爾夫球車(chē)、叉車(chē)、電動(dòng)車(chē)、童車(chē)等十幾個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

主要生產(chǎn)叉車(chē)用管式叉車(chē)電池（叉車(chē)電瓶）、免維護(hù)/加水系列高爾夫球車(chē)用電池、免維護(hù)/加水系列升降設(shè)備用、免維護(hù)/加水系列觀光車(chē)用鉛酸蓄電池。

公司產(chǎn)品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，同國(guó)內(nèi)多家叉車(chē)整車(chē)廠有密切合作。

現(xiàn)面對(duì)全國(guó)范圍誠(chéng)征代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，愿與經(jīng)銷(xiāo)商一起，共同創(chuàng)造美好未來(lái)!

理士將為您提供完善的解決方案，滿足您的產(chǎn)品需求。

服務(wù)熱線：400-872-0800