2015年，柴油機(jī)公司大力推行精細(xì)化管理，在加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)措施，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓，在柴油機(jī)行業(yè)銷(xiāo)量大幅下滑的不利局面下，東方紅柴油機(jī)總銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)18%，尤其是價(jià)值較高的6缸柴油機(jī)更是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻番，取得了歷年來(lái)的最好成績(jī)。

　　加強(qiáng)精細(xì)化管理，以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新帶動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓是公司2015年重點(diǎn)工作之一。一是建章立制，提升工作活力。從2015年年初開(kāi)始，公司修訂、完善了區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，每月進(jìn)行考評(píng)打分，與得分靠后的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行懇談，共同分析差距原因、采取改進(jìn)措施，有效提高了區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的責(zé)任心和積極性。二是創(chuàng)新工作模式，推行銷(xiāo)售服務(wù)一體化聯(lián)動(dòng)建設(shè)。公司銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、服務(wù)部門(mén)聯(lián)合主動(dòng)走訪主機(jī)廠，積極推介國(guó)三柴油機(jī)，針對(duì)不同客戶，制訂了個(gè)性化的國(guó)三方案推介與樣機(jī)試配，幫助客戶協(xié)調(diào)國(guó)三技術(shù)方案的確定，取得明顯成效。在2015年青島國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，所有參展的拖拉機(jī)和收割機(jī)主機(jī)廠共展出國(guó)三主機(jī)174臺(tái)，其中配裝東方紅國(guó)三柴油機(jī)的達(dá)到69臺(tái)，占比39.66%，名列第一名，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。三是因地制宜，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)信息的把握能力，有針對(duì)性召開(kāi)配套薄弱行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售促進(jìn)會(huì)、國(guó)三配套促進(jìn)會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作調(diào)度單等形式的專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方式，極大地促進(jìn)了國(guó)三柴油機(jī)的市場(chǎng)開(kāi)拓。2015年，柴油機(jī)新開(kāi)發(fā)配套主機(jī)廠56家，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步得到優(yōu)化。

　　國(guó)三柴油機(jī)試驗(yàn)和認(rèn)證工作是公司的另外一項(xiàng)重點(diǎn)工作。柴油機(jī)公司通過(guò)成立國(guó)三排放升級(jí)工作推進(jìn)組，組織、協(xié)調(diào)各部門(mén)力量，對(duì)國(guó)三排放升級(jí)推進(jìn)工作進(jìn)行工作策劃、組織落實(shí)，對(duì)工作中的重大事項(xiàng)進(jìn)行共同決策，對(duì)生產(chǎn)、試驗(yàn)中出現(xiàn)的問(wèn)題查找根本原因，徹底解決。公司已于2015年11月30日獲得了國(guó)家環(huán)保部非道路國(guó)三排放認(rèn)證公告及型式核準(zhǔn)證書(shū)。

　　2016年，公司將以產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)三柴油機(jī)市場(chǎng)開(kāi)拓力度，提高東方紅柴油機(jī)市場(chǎng)占有率；進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，提升配套收獲機(jī)械、工程機(jī)械、船電的銷(xiāo)量和比例，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力。進(jìn)一步加強(qiáng)重柴區(qū)域的銷(xiāo)售力量，一廠一策，采取具有競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，鞏固已有配套廠，不斷開(kāi)發(fā)配套新的主機(jī)廠，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。