隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，客戶變得越來(lái)越理性，在選擇企業(yè)產(chǎn)品時(shí)，他們是價(jià)值最大化的追求者。如何吸引客戶的關(guān)注并贏得客戶的信任，成了各大企業(yè)爭(zhēng)奪的關(guān)鍵。商界如同戰(zhàn)場(chǎng)，硝煙四起，危機(jī)四伏；在這樣的時(shí)代，要想發(fā)展，企業(yè)就必須學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)找到自己立于不敗之地的資本。KDS深知這點(diǎn)，不僅在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上推陳出新，研發(fā)新產(chǎn)品以適應(yīng)新市場(chǎng)的要求，還不斷增強(qiáng)內(nèi)部管理經(jīng)驗(yàn)，致力于打造團(tuán)結(jié)合作、紀(jì)律性高的軍隊(duì)。

　　2013年是KDS全力沖刺的一年。在剛過(guò)去的上半年里，KDS碩果累累，成績(jī)斐然。這不僅得益于KDS嚴(yán)謹(jǐn)高效的管理模式，更離不開(kāi)整個(gè)KDS上下的一致努力。為此，KDS特地召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，分享成果、共享收獲，為迎接下半年做好充分準(zhǔn)備。
　　這次的銷(xiāo)售會(huì)議，主要由兩部分組成：
　　員工培訓(xùn)：對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)人員進(jìn)行不同產(chǎn)品的培訓(xùn)，針對(duì)性地完善各業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平。
   　新市場(chǎng)。
知己知彼，鑄造鋒利之刃
　　7月25日，員工培訓(xùn)拉開(kāi)了2013年半年度銷(xiāo)售會(huì)議的帷幕。產(chǎn)品知識(shí)講解和曳引機(jī)拆裝調(diào)試是當(dāng)天培訓(xùn)的主要內(nèi)容。高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理Richard Lin指出，"作為電梯領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，我們對(duì)電梯知識(shí)的熟悉程度決定了我們的專業(yè)水平高度和服務(wù)質(zhì)量。每個(gè)銷(xiāo)售工程師都應(yīng)該完善自身的電梯專業(yè)知識(shí)，這不僅體現(xiàn)在熟悉現(xiàn)有的產(chǎn)品上，更重要的是了解整梯結(jié)構(gòu)和基本知識(shí)，從整梯的高度去為客戶量身定制解決方案。" 作為電梯行業(yè)的資深人士，Richard曾服務(wù)過(guò)三菱、日立17年。他繼續(xù)提到"我們不僅要為客戶提供高性價(jià)比、高品質(zhì)的零配件，更應(yīng)該站在客戶的角度，去了解客戶的真正需求，為客戶提供未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展的利益。"
　　期間，現(xiàn)場(chǎng)還進(jìn)行了曳引機(jī)拆裝調(diào)試培訓(xùn)。銷(xiāo)售工程師通過(guò)親自動(dòng)手拆裝調(diào)試，熟悉曳引機(jī)的基本構(gòu)造和運(yùn)行規(guī)律，進(jìn)一步加深了對(duì)電梯產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，也為將來(lái)更好地服務(wù)客戶奠定了基礎(chǔ)。

　　除了電梯知識(shí)講解，此次的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)還特地增加了WJC產(chǎn)品內(nèi)容。WJC系列是KDS最新研發(fā)并推出的一款豐富內(nèi)涵的高性能曳引機(jī)。Cube取義魔方（cube），看似簡(jiǎn)單的立方體卻蘊(yùn)含無(wú)限的技巧和智慧。高級(jí)設(shè)計(jì)工程師韋勤軍針對(duì)WJC的優(yōu)勢(shì)以及其能為中國(guó)客戶帶來(lái)的利益做了詳細(xì)講解。"WJC是一款專門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，是為中國(guó)客戶量身定制的產(chǎn)品。在繼承KDS優(yōu)良DNA的基礎(chǔ)上，WJC采用了密封的軸承，這也是其不同于其他產(chǎn)品的最大變化。"韋勤軍分析到"此外，WJC采用了電磁仿真技術(shù)和FEM有限元分析技術(shù)，性能得到進(jìn)一步優(yōu)化。而800kg和1000kg機(jī)座一致的設(shè)計(jì)，使得WJC可適用于有機(jī)房和無(wú)機(jī)房，通用性強(qiáng)?？偟膩?lái)說(shuō)，WJC是一款高技術(shù)含量高性能的產(chǎn)品。"

勇往直前，打造驍勇之師
　　7月26日，2013年半年度銷(xiāo)售會(huì)議正式開(kāi)始。銷(xiāo)售市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Westin Wang、各部門(mén)總監(jiān)和各區(qū)域銷(xiāo)售工程師共同出席了此次會(huì)議。在會(huì)議上，Westin首先發(fā)言，總結(jié)了上半年KDS整體銷(xiāo)售情況，對(duì)上半年各區(qū)銷(xiāo)售工程師的努力給予肯定，并分析了當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)以及電梯市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。針對(duì)KDS近期新推的WJC、VL產(chǎn)品，Westin強(qiáng)調(diào)："KDS必須站在整梯的高度，去了解客戶的需求，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，推出更加適合中國(guó)的產(chǎn)品。WJC系列和VL系列，是專門(mén)為中國(guó)市場(chǎng)量身定做的產(chǎn)品，不僅適應(yīng)了廣大客戶的需求，還能適應(yīng)未來(lái)電梯市場(chǎng)變化的要求。2013年是KDS全力沖刺的一年。上半年我們已經(jīng)取得了優(yōu)異的成績(jī)，下半年我們?nèi)砸^續(xù)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，用嚴(yán)明的組織紀(jì)律要求自己，明確目標(biāo)，追求效率，不斷開(kāi)拓前進(jìn)。"

　　接著，各區(qū)域銷(xiāo)售工程師分別做了非常詳細(xì)的銷(xiāo)售匯報(bào)，展示2013年上半年的銷(xiāo)售成果。通過(guò)分析2013年主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況和市場(chǎng)整體狀況，各區(qū)還對(duì)2013年下半年的形勢(shì)進(jìn)行了預(yù)測(cè)，并制定出針對(duì)新產(chǎn)品新市場(chǎng)的開(kāi)拓計(jì)劃。銷(xiāo)售工程師的匯報(bào)得到了其他部門(mén)的認(rèn)可和大力支持，相關(guān)部門(mén)還提出一些有用意見(jiàn)和建議。
　　最后，Westin指出"如果把KDS銷(xiāo)售部門(mén)比作一支軍隊(duì)，主要負(fù)責(zé)前方的沖鋒陷陣，那么工程部和財(cái)務(wù)部等其他部門(mén)，則是這支軍隊(duì)最強(qiáng)有力的后援方。各部門(mén)間的溝通協(xié)作，缺一不可。只有聚集所有部門(mén)的力量，團(tuán)結(jié)合作，KDS這支出色的軍隊(duì)，才能所向披靡，橫掃四方。"

   隨著7月26日的結(jié)束，2013年上半年銷(xiāo)售會(huì)議也圓滿落幕了。經(jīng)過(guò)兩天的培訓(xùn)和總結(jié)，KDS這支軍隊(duì)再次整裝待發(fā)，開(kāi)始迎接新的挑戰(zhàn)。擁有KDS全部力量做后盾的銷(xiāo)售軍隊(duì)，相信在未來(lái)，一定會(huì)勢(shì)如破竹，戰(zhàn)無(wú)不勝。