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沉著應(yīng)對共度時艱 凝心聚力共贏未來
1月10日，雪后初霽的上海依然寒風(fēng)凜冽，而在松江開元名都龍工營銷大會的現(xiàn)場卻春潮涌動氣氛熱烈；來自全國各地的龍工代理商相聚一堂，一起回顧總結(jié)剛剛過去的2012年，共同開啟充滿希望和挑戰(zhàn)的2013年。
全國人大代表、中國龍工控股有限公司董事局主席李新炎先生出席會議并講話。
李新炎主席說，剛剛過去的2012年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，國內(nèi)需求低位下行，庫存壓力持續(xù)增加，應(yīng)收賬款日益攀升，中國工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)受了前所未有的考驗(yàn)，不論是主機(jī)廠還是代理商，無不經(jīng)受刺骨嚴(yán)寒，無不感嘆冬夜太長……但值得欣慰的是，以首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生為核心的龍工管理團(tuán)隊(duì)，以敏銳的眼光，預(yù)先準(zhǔn)確研判了經(jīng)濟(jì)形勢的走向，主動調(diào)整、積極應(yīng)變，果斷采取了一系列行之有效的措施，內(nèi)抓管理、外控風(fēng)險，力求“三升三降”。整個企業(yè)在困境中前行、在調(diào)整中積蓄并不斷地釋放出促進(jìn)事業(yè)發(fā)展的正能量，確保了公司的正常運(yùn)營和安全過冬。作為董事局主席，他高度認(rèn)可過去一年邱德波總裁個人及其整個管理團(tuán)隊(duì)的辛勤工作，高度認(rèn)可廣大龍工代理商的不懈努力；并代表董事局對“龍工大家庭”全體成員在過去一年所付出的艱辛努力和取得的業(yè)績表示衷心的感謝！
李新炎主席表示：在新的一年里，龍工人“專心專注做好裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車、壓路機(jī)等四大類整機(jī)產(chǎn)品”的戰(zhàn)略不會變，“確保裝載機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者地位、力爭其他三類產(chǎn)品早日進(jìn)入行業(yè)前三名”的目標(biāo)不會變；一如既往堅(jiān)持“一大原則、三大優(yōu)勢”的“龍工大家庭”理念不會變。真誠希望廣大代理商倍加珍惜代理資源、專心投資龍工事業(yè)、真誠與龍工誠信合作、互利雙贏；不求做大，但求做穩(wěn)、做強(qiáng)、做長久。要敢于直面業(yè)已出現(xiàn)的問題，拿出壯士斷臂的勇氣，果斷裁減冗員、降低費(fèi)用，確有必要甚至不惜縮減個別區(qū)域、撤并部分網(wǎng)點(diǎn)，認(rèn)真審時度勢做好“減法”，確實(shí)保存實(shí)力、嚴(yán)控風(fēng)險，以期得到更好的發(fā)展。李新炎主席勉勵大家，任何一家百年企業(yè)都必須經(jīng)受大浪淘沙的嚴(yán)峻考驗(yàn)。當(dāng)前大家所面臨的困難和挑戰(zhàn)，只是歷史長河中的一個小小波折，只要大家凝心聚力、沉著應(yīng)對，就一定能夠在未來的發(fā)展中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展！
中國龍工控股有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生在會上作了發(fā)言。邱德波總裁說，2012年，行業(yè)增速急劇放緩、產(chǎn)能大量過剩、惡性競爭不斷升級、運(yùn)營質(zhì)量普遍下降，整個中國工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了一個痛苦的調(diào)整期。對于主機(jī)廠來說，營銷額、利潤率、現(xiàn)金流均出現(xiàn)了負(fù)增長，經(jīng)營風(fēng)險不斷增加，一些企業(yè)甚至陷入了十分危機(jī)的境地。從代理商來看，市場泡沫持續(xù)疊加，應(yīng)收應(yīng)付負(fù)擔(dān)沉重、呆賬壞賬比例增加，盈利能力總體下降，資金回籠越來越難，員工隊(duì)伍開始出現(xiàn)波動。就終端用戶而言，透支購買的設(shè)備運(yùn)行效率下挫，且由于工程量不足無法支付貸款的現(xiàn)象越來越為嚴(yán)重；再加上一些企業(yè)“拉郎配”的惡性競爭，硬生生地將原本無意的人家培養(yǎng)成了用戶，將原來優(yōu)質(zhì)的用戶嬌慣成了劣質(zhì)的客戶——用戶沒有資金，可以零首付、以舊換新；用戶沒有工程，可以提供“整體解決方案”，幫助他們尋找工程；用戶沒錢償還貸款，可以延長期限、免收罰息……如果這種情況不加遏制，中國工程機(jī)械行業(yè)暴發(fā)“次貸危機(jī)”只是一個時間的問題。我們決不能袖手旁觀、等閑視之，更不能隨波逐流、亦步亦趨。面對如此惡劣的環(huán)境，我們龍工未能獨(dú)善其身。受此影響，2012年整個集團(tuán)營銷總額有所減少，個別產(chǎn)品的市場占有率有所下滑，但由于董事局、控股公司戰(zhàn)略研判準(zhǔn)確、應(yīng)對措施果斷，苦練內(nèi)功、夯實(shí)基礎(chǔ)、“三升三降”等措施行之有效，所以企業(yè)的利潤率下降幅度、應(yīng)收賬款及現(xiàn)金流狀況均優(yōu)于國內(nèi)行業(yè)的平均水平。
在講到未來發(fā)展態(tài)勢時邱德波總裁說，2013年，中國工程機(jī)械行業(yè)低位運(yùn)行的壓力仍然較大，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存——即便2013年中國工程機(jī)械市場裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車維持現(xiàn)有總量，對于龍工來說可切的蛋糕仍然很大。我們應(yīng)當(dāng)樹立堅(jiān)定的信心——因?yàn)榫S系過去龍工持續(xù)快速發(fā)展的根基沒有變，龍工董事局、控股公司“專心專注、穩(wěn)中求進(jìn)”的發(fā)展戰(zhàn)略沒有變，“龍工大家庭”“共建共創(chuàng)、共贏共享”、“感情+管理”、“廉政從業(yè)”等文化基因沒有變，承載龍工“跑贏市場”的代理商隊(duì)伍沒有變，更何況近年來龍工強(qiáng)基固本、苦練內(nèi)功打造的軟實(shí)力已經(jīng)開始顯現(xiàn)，龍工人長年居安思危、韜光養(yǎng)晦已經(jīng)提前作好了“理性發(fā)展”的思想準(zhǔn)備、制度保障和風(fēng)險預(yù)控。只要大家沉著應(yīng)對、共度時艱，就一定能夠長風(fēng)破浪、直濟(jì)滄海！
會議由龍工營銷總監(jiān)盧祥城先生主持，執(zhí)行董事、副總裁陳超、羅健如、鄭可文等控股公司領(lǐng)導(dǎo)及各事業(yè)部、相關(guān)子公司的董事長、總經(jīng)理和直屬部（室）負(fù)責(zé)人出席了會議。
這是一次團(tuán)結(jié)鼓勁的總結(jié)研討和工作部署會議。與會人員全面分析了國內(nèi)國外的經(jīng)濟(jì)形勢和中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展走勢，一起研究部署了2013年龍工產(chǎn)品發(fā)展、市場開拓的戰(zhàn)略和舉措，共同形成了“沉著應(yīng)對、共度時艱”的良好共識，自始至終釋放著“凝心聚力、共贏未來”的強(qiáng)大正能量。
全國人大代表、中國龍工控股有限公司董事局主席李新炎先生出席會議并講話。
李新炎主席說，剛剛過去的2012年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，國內(nèi)需求低位下行，庫存壓力持續(xù)增加，應(yīng)收賬款日益攀升，中國工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)受了前所未有的考驗(yàn)，不論是主機(jī)廠還是代理商，無不經(jīng)受刺骨嚴(yán)寒，無不感嘆冬夜太長……但值得欣慰的是，以首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生為核心的龍工管理團(tuán)隊(duì)，以敏銳的眼光，預(yù)先準(zhǔn)確研判了經(jīng)濟(jì)形勢的走向，主動調(diào)整、積極應(yīng)變，果斷采取了一系列行之有效的措施，內(nèi)抓管理、外控風(fēng)險，力求“三升三降”。整個企業(yè)在困境中前行、在調(diào)整中積蓄并不斷地釋放出促進(jìn)事業(yè)發(fā)展的正能量，確保了公司的正常運(yùn)營和安全過冬。作為董事局主席，他高度認(rèn)可過去一年邱德波總裁個人及其整個管理團(tuán)隊(duì)的辛勤工作，高度認(rèn)可廣大龍工代理商的不懈努力；并代表董事局對“龍工大家庭”全體成員在過去一年所付出的艱辛努力和取得的業(yè)績表示衷心的感謝！
李新炎主席表示：在新的一年里，龍工人“專心專注做好裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車、壓路機(jī)等四大類整機(jī)產(chǎn)品”的戰(zhàn)略不會變，“確保裝載機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者地位、力爭其他三類產(chǎn)品早日進(jìn)入行業(yè)前三名”的目標(biāo)不會變；一如既往堅(jiān)持“一大原則、三大優(yōu)勢”的“龍工大家庭”理念不會變。真誠希望廣大代理商倍加珍惜代理資源、專心投資龍工事業(yè)、真誠與龍工誠信合作、互利雙贏；不求做大，但求做穩(wěn)、做強(qiáng)、做長久。要敢于直面業(yè)已出現(xiàn)的問題，拿出壯士斷臂的勇氣，果斷裁減冗員、降低費(fèi)用，確有必要甚至不惜縮減個別區(qū)域、撤并部分網(wǎng)點(diǎn)，認(rèn)真審時度勢做好“減法”，確實(shí)保存實(shí)力、嚴(yán)控風(fēng)險，以期得到更好的發(fā)展。李新炎主席勉勵大家，任何一家百年企業(yè)都必須經(jīng)受大浪淘沙的嚴(yán)峻考驗(yàn)。當(dāng)前大家所面臨的困難和挑戰(zhàn)，只是歷史長河中的一個小小波折，只要大家凝心聚力、沉著應(yīng)對，就一定能夠在未來的發(fā)展中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展！
中國龍工控股有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生在會上作了發(fā)言。邱德波總裁說，2012年，行業(yè)增速急劇放緩、產(chǎn)能大量過剩、惡性競爭不斷升級、運(yùn)營質(zhì)量普遍下降，整個中國工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了一個痛苦的調(diào)整期。對于主機(jī)廠來說，營銷額、利潤率、現(xiàn)金流均出現(xiàn)了負(fù)增長，經(jīng)營風(fēng)險不斷增加，一些企業(yè)甚至陷入了十分危機(jī)的境地。從代理商來看，市場泡沫持續(xù)疊加，應(yīng)收應(yīng)付負(fù)擔(dān)沉重、呆賬壞賬比例增加，盈利能力總體下降，資金回籠越來越難，員工隊(duì)伍開始出現(xiàn)波動。就終端用戶而言，透支購買的設(shè)備運(yùn)行效率下挫，且由于工程量不足無法支付貸款的現(xiàn)象越來越為嚴(yán)重；再加上一些企業(yè)“拉郎配”的惡性競爭，硬生生地將原本無意的人家培養(yǎng)成了用戶，將原來優(yōu)質(zhì)的用戶嬌慣成了劣質(zhì)的客戶——用戶沒有資金，可以零首付、以舊換新；用戶沒有工程，可以提供“整體解決方案”，幫助他們尋找工程；用戶沒錢償還貸款，可以延長期限、免收罰息……如果這種情況不加遏制，中國工程機(jī)械行業(yè)暴發(fā)“次貸危機(jī)”只是一個時間的問題。我們決不能袖手旁觀、等閑視之，更不能隨波逐流、亦步亦趨。面對如此惡劣的環(huán)境，我們龍工未能獨(dú)善其身。受此影響，2012年整個集團(tuán)營銷總額有所減少，個別產(chǎn)品的市場占有率有所下滑，但由于董事局、控股公司戰(zhàn)略研判準(zhǔn)確、應(yīng)對措施果斷，苦練內(nèi)功、夯實(shí)基礎(chǔ)、“三升三降”等措施行之有效，所以企業(yè)的利潤率下降幅度、應(yīng)收賬款及現(xiàn)金流狀況均優(yōu)于國內(nèi)行業(yè)的平均水平。
在講到未來發(fā)展態(tài)勢時邱德波總裁說，2013年，中國工程機(jī)械行業(yè)低位運(yùn)行的壓力仍然較大，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存——即便2013年中國工程機(jī)械市場裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車維持現(xiàn)有總量，對于龍工來說可切的蛋糕仍然很大。我們應(yīng)當(dāng)樹立堅(jiān)定的信心——因?yàn)榫S系過去龍工持續(xù)快速發(fā)展的根基沒有變，龍工董事局、控股公司“專心專注、穩(wěn)中求進(jìn)”的發(fā)展戰(zhàn)略沒有變，“龍工大家庭”“共建共創(chuàng)、共贏共享”、“感情+管理”、“廉政從業(yè)”等文化基因沒有變，承載龍工“跑贏市場”的代理商隊(duì)伍沒有變，更何況近年來龍工強(qiáng)基固本、苦練內(nèi)功打造的軟實(shí)力已經(jīng)開始顯現(xiàn)，龍工人長年居安思危、韜光養(yǎng)晦已經(jīng)提前作好了“理性發(fā)展”的思想準(zhǔn)備、制度保障和風(fēng)險預(yù)控。只要大家沉著應(yīng)對、共度時艱，就一定能夠長風(fēng)破浪、直濟(jì)滄海！
會議由龍工營銷總監(jiān)盧祥城先生主持，執(zhí)行董事、副總裁陳超、羅健如、鄭可文等控股公司領(lǐng)導(dǎo)及各事業(yè)部、相關(guān)子公司的董事長、總經(jīng)理和直屬部（室）負(fù)責(zé)人出席了會議。
這是一次團(tuán)結(jié)鼓勁的總結(jié)研討和工作部署會議。與會人員全面分析了國內(nèi)國外的經(jīng)濟(jì)形勢和中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展走勢，一起研究部署了2013年龍工產(chǎn)品發(fā)展、市場開拓的戰(zhàn)略和舉措，共同形成了“沉著應(yīng)對、共度時艱”的良好共識，自始至終釋放著“凝心聚力、共贏未來”的強(qiáng)大正能量。
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