當前及未來一段時期，全球經濟復蘇仍將一波三折，充滿變數(shù)。國際油價低位運行，控規(guī)模、保效益、壓投資、削成本將成為國際石油公司的戰(zhàn)略主線。我國經濟發(fā)展壓力加大，處于三期疊加的“新常態(tài)”。

　　中國制造業(yè)采購經理指數(shù)(PMI)繼續(xù)在枯榮警戒線附近徘徊，整個制造行業(yè)下行壓力不減?？傮w而言，裝備制造企業(yè)將面臨需求減少、競爭加劇、風險增大的“新常態(tài)”。在這一新常態(tài)下，油氣動力裝備制造企業(yè)應加快推動轉型升級，闖出一條生存發(fā)展的新路。

一、新常態(tài)下油氣裝備制造企業(yè)面臨的困境

　　2015 年中央經濟工作會議指出：認識新常態(tài)，適應新常態(tài)，引領新常態(tài)，是當前和今后一個時期我國經濟發(fā)展的大邏輯。

　　中國經濟正在進入“新常態(tài)”，主要標志是：經濟發(fā)展方式正從規(guī)模速度型粗放增長轉向質量效率型集約增長，經濟結構正從增量擴能為主轉向調整存量與做優(yōu)增量并存的深度調整，經濟發(fā)展動力正從傳統(tǒng)增長點轉向新的增長點。

　　總體而言，新常態(tài)最明顯的一個特點就是我國經濟增速保持在7%-7.5%之間，其他經濟要素都是圍繞這一指標進行配置。在這種經濟態(tài)勢下，也帶來投資放緩、資金短缺等新變化。國內油氣需求增速放緩，成品油特別是柴油產能過剩加劇，天然氣需求增速由兩位數(shù)放緩至個位數(shù)，預計煤炭年均增速降至3.4%左右。

　　中國石油天然氣集團公司也進入發(fā)展的新常態(tài)，目前正處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期、結構優(yōu)化調整關鍵期和由注重規(guī)模發(fā)展向更加注重質量效益發(fā)展的轉型期，“三期”疊加，再加上國際油價持續(xù)走低，使得集團公司保增長、保效益、保發(fā)展的壓力進一步加大。

　　對油氣裝備制造行業(yè)而言，油價暴跌使得油服市場競爭愈加激烈并向裝備制造環(huán)節(jié)傳遞。就企業(yè)自身看，成本剛性增長、資金持續(xù)緊張;就市場環(huán)境看，海外大公司憑借品牌和技術優(yōu)勢在競爭中占據(jù)先機，通過獨資或合資模式在中國建廠，借助更貼近市場的低成本生產提升其競爭力，國內民營企業(yè)立足機制和成本優(yōu)勢迅速崛起，來自國內外的雙重擠壓使競爭白熱化;就國家政策看，對安全環(huán)保、節(jié)能減排等方面的要求越來越高、監(jiān)管更加嚴格;就用戶要求看，對交貨期限要求更短，對產品質量要求更嚴，對技術含量要求更高，對訂單報價要求更低。油氣裝備制造行業(yè)整體利潤水平大幅下降，部分企業(yè)已經出現(xiàn)全面虧損。以動力裝備為例，近年來全行業(yè)市場需求逐年下滑幅度超過20%。

二、油氣裝備制造企業(yè)轉型升級的內涵思考

　　宏觀經濟的大形勢將直接影響油氣裝備制造行業(yè)的發(fā)展，油氣裝備制造行業(yè)企業(yè)從事的是微觀經濟，但企業(yè)必須要準確把握宏觀經濟形勢，這對企業(yè)確定發(fā)展戰(zhàn)略的大方向至關重要，企業(yè)的主動調整、轉型升級都要順大勢而為。

　　從全球看，油氣裝備制造業(yè)的發(fā)展突出“四個注重”：注重技術創(chuàng)新，把技術領先作為首選戰(zhàn)略，占據(jù)價值鏈高端;注重發(fā)展現(xiàn)代制造服務業(yè)，服務成為業(yè)務增值的主要來源;注重先進適用技術的應用，優(yōu)化生產工藝，提升制造能力;注重信息化建設，借助信息化手段，實現(xiàn)資源配置全球化。

　　應突出加強產品創(chuàng)新，根據(jù)未來油氣工業(yè)發(fā)展趨勢，加快海洋油氣開采設備、高可靠性柴油機、高效節(jié)能采油設備、油氣工業(yè)環(huán)保設備、非常規(guī)油氣開采設備等高端新產品研發(fā)和產業(yè)化進程，盡快形成規(guī)?；a能力。

　　應借鑒國外裝備制造業(yè)的發(fā)展經驗，改變只生產銷售產品的傳統(tǒng)業(yè)務模式，大力發(fā)展產品研發(fā)、制造、銷售、服務綜合一體化業(yè)務，拓寬業(yè)務領域和收入來源，提高服務收入比例。

　　對于裝備制造這樣的完全競爭性行業(yè)來說，市場營銷能力是決定企業(yè)成敗的關鍵。應大力加強國內外營銷網絡建設，創(chuàng)新營銷理念和手段，擴大市場覆蓋范圍，完善營銷服務體系，提升售前、售中和售后服務質量，培育“中國制造”知名品牌，擴大產品出口規(guī)模和提升國際市場占有率。

三、油氣裝備制造企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的途徑思考

(一)努力實現(xiàn)產品上高端

　　中國油氣裝備制造企業(yè)，由于起步較晚，整體落后，大多都經歷了仿制、引進、消化、提高的過程。當前，為了實現(xiàn)產品和技術上的高端，要把引進消化再創(chuàng)新作為技術進步的主要途徑。 可以利用系統(tǒng)集成的方式實現(xiàn)重大裝備和產品的國產化，提高企業(yè)產品科技含量;在引進設備的招標中，充分利用競爭機制，將技術轉讓或技術合作納入招投標條件之中，實現(xiàn)技貿結合;可以通過國際并購獲取國外一些具有相當技術水平的企業(yè)，對這些企業(yè)的核心技術加以消化吸收，快速提升自己的研發(fā)制造能力;通過國際合作與國外企業(yè)或研究機構進行合作研發(fā)，風險共擔，成果共享;還可以與國外企業(yè)建立合資公司，開展技術交流與合作，達到優(yōu)勢互補、互利共贏的目的?？傊?，要緊緊瞄準國外先進技術，千方百計、不拘一格為我所用，快速提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。 在企業(yè)內部，要努力做到三個結合。一是與銷售結合，即對于新市場、新產品開發(fā)，實行研發(fā)人員跟進制，研發(fā)人員與市場開發(fā)人員一起到用戶現(xiàn)場，了解用戶需求的第一手資料，快速開展技術研發(fā);對于現(xiàn)有市場、現(xiàn)有產品的改進，實行研發(fā)人員派駐制，技術研發(fā)骨干每年到現(xiàn)場工作一定時間，研究解決產品在現(xiàn)場中出現(xiàn)的問題，持續(xù)改進產品技術;二是與用戶結合，虛心向用戶學習，積極學習和引進其產品運行管理經驗和先進技術，做好對現(xiàn)有產品的工藝改進和技術優(yōu)化;要加強與用戶交流，定期到各采油廠進行技術交流，加強技術和研發(fā)互動，了解用戶的需求、意見和建議，及時開展優(yōu)化和研發(fā);積極向用戶介紹新產品新技術，延伸技術服務，引導用戶需求;與用戶協(xié)同設計開發(fā)產品。充分利用用戶的現(xiàn)場經驗和技術資源等優(yōu)勢，積極開展合作研發(fā)，共同解決技術難題;三是與外部結合：加強集成研發(fā)，充分借鑒已有技術，積極做好高位嫁接;加強與大專院校和國內外研發(fā)機構的合作，縮短研發(fā)周期，及時滿足市場需求。 以濟柴為例，針對油氣動力裝備投資大、開發(fā)周期長的特點，新產品立項前一定要經過周密的論證，確保精選有巨大市場容量的品種。項目開展過程中，要進行全面深度開發(fā)和及時跟蹤改進，確保開發(fā)一個成熟一個。對新產品的開發(fā)實行終身負責制，嚴把技術、成本、時間三個要素，在不同的時間節(jié)點，以所研發(fā)產品的市場業(yè)績決定研發(fā)人員收入。 同時要高度重視產品零部件的國產化，降低產品成本，提高產品競爭力。正在開展的140 發(fā)動機的研發(fā)，正是由于高度重視國產化，從樣機成本的70萬降到了當前的20 萬，大大提高了產品的性價比。

(二)加快向集成服務商轉變

　　從國內看，油氣裝備制造企業(yè)面臨“三個轉變”：從生產型制造向服務型制造轉變;從單一產品營銷向系統(tǒng)方案營銷轉變;從傳統(tǒng)發(fā)展向綠色發(fā)展方向轉變。 為此，油氣裝備制造企業(yè)必須要以市場為中心，轉變發(fā)展方式，加快從單一的產品制造商向為用戶提供整體解決方案的集成服務商轉變。 集成服務商，就是能夠緊緊圍繞市場，聚焦用戶需求，積極為用戶提供一整套能夠幫助用戶實現(xiàn)效益、構成競爭優(yōu)勢的整體解決方案，全面滿足用戶需求的企業(yè)。 集成服務商的內涵主要體現(xiàn)在四個方面。第一，不僅是賣產品，而且是提供整體解決方案。當今用戶需求的不僅僅是質量合適、價格合理的產品，而是包含成套產品、全過程服務等在內的整體解決方案。第二，不是一次性買賣，而是相互依存的長期合作。用戶需要的不僅僅是滿足一次需求的供應商，而是風險共擔、利益共享、相互依存、相容共生的長期合作伙伴。第三，不是拼價格，而是讓用戶從中獲得優(yōu)勢。用戶不僅關注產品價格，更關注企業(yè)的產品性能、交貨期、一體化服務等整體保障能力;不僅關注產品服務本身，更關注企業(yè)是否能夠幫助用戶構筑競爭和發(fā)展優(yōu)勢。第四，不僅滿足現(xiàn)有用戶需求，而是進一步引導用戶需求。不僅用戶需要什么就提供什么，更重要的是要用產品、技術、服務和理念主動引領用戶需求。 打造集成服務商，一要具備整體解決問題方案的能力。對于用戶提出的需求和問題，能否提供整體解決方案，是用戶更高層面的關注點，也是向集成服務商轉變的基本要求。二要具有滿足用戶的方案設計能力。要根據(jù)用戶需求，為用戶提供產品選型、配套參數(shù)選擇、現(xiàn)有產品改進、新產品研發(fā)、運行管理措施、日常維護建議等方案設計。三要具有解決應用問題的能力。無論是沙漠、陸地、海洋等各種應用環(huán)境、地質條件，都具有解決產品適應性問題的能力;對應用過程中出現(xiàn)的運行故障和產品質量等問題，具有分析、改進和解決的能力。四要具有多選的產品使用方案。圍繞用戶需求，能夠提供產品銷售加服務、產品租賃加服務和區(qū)塊整體承包服務等多種可選的產品使用方案。

　　打造集成服務商，要形成快速響應系統(tǒng)?？焖夙憫脩舻年P鍵是要有一個快速的響應系統(tǒng)，能夠對用戶各種需求、要求和意見在第一時間做出反應，讓用戶感到我們總是能夠最快予以滿足?？焖夙憫到y(tǒng)，就是產品銷售、現(xiàn)場服務、技術研發(fā)、物資采購、生產制造、質量工藝等部門和人員協(xié)同作戰(zhàn)，快速滿足用戶需求、解決應用問題。

　　當出現(xiàn)產品應用問題時，現(xiàn)場服務人員要第一時間趕到現(xiàn)場，第一時間與用戶接觸，第一時間進行故障處理或提供備用產品，保證產品的正常使用;技術研發(fā)人員要立即開展技術攻關、工藝革新等工作，按照用戶需求提高技術、優(yōu)化產品;生產制造人員要按照用戶要求，快速組織產品生產。當出現(xiàn)用戶需求時，要快速響應、快速傳遞，按照用戶對產品技術、質量、工藝、性能、交貨期等具體要求，快速組織技術研發(fā)、物資采購、生產制造等各項工作，確保在最短的時間給予用戶最滿意的答復。當用戶提出行業(yè)技術難題和對企業(yè)具有重大戰(zhàn)略意義的新需求、新要求時，企業(yè)必須要啟動高層決策系統(tǒng)，由高層領導直接對研發(fā)、采購、生產、質量、工藝、財務、人力資源等統(tǒng)籌考慮、快速決策，統(tǒng)一協(xié)調內部所有資源，確保最快的滿足用戶要求。

(三)探索新型發(fā)展途徑

　　李克強總理提出要實施“中國制造2025”，堅持創(chuàng)新驅動、智能轉型、強化基礎、綠色發(fā)展，加快從制造大國轉向制造強國，這一“強信號”也被業(yè)界視為是中國即將步入“加速互聯(lián)網與傳統(tǒng)工業(yè)融合”的發(fā)展快車道。 近年來，隨著“互聯(lián)網思維”的傳播，油氣裝備行業(yè)這一傳統(tǒng)產業(yè)也需要積極探索能否因此作為改革的突破口。 早些時間，對制造業(yè)與互聯(lián)網的關系，業(yè)界名人董明珠、馬云、雷軍給出了三種不同的論斷：董明珠認為互聯(lián)網是渠道，服務于傳統(tǒng)制造業(yè);馬云認為互聯(lián)網是工具，一種與傳統(tǒng)思維兼容的工具;雷軍認為互聯(lián)網是一種新思維，需要拋棄傳統(tǒng)制造業(yè)的思維。 油氣裝備制造業(yè)應順應“工業(yè)4.0”、“互聯(lián)網+”等發(fā)展趨勢，對內加大裝備制造信息化建設和推廣應用力度，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網、移動互聯(lián)網等新一代信息技術對傳統(tǒng)油氣裝備制造業(yè)進行深度改造，實現(xiàn)生產加工數(shù)字化、自動化、智能化以及經營管理信息化、網絡化，建設智能化綠色工廠，提高生產效率，減少用工總量，增強盈利能力。對外要將數(shù)字技術和信息技術與傳統(tǒng)產品設備結合，實現(xiàn)對產品運行情況的全天候、超視距、實時遠程監(jiān)控和信息傳輸，確保及時、準確掌握設備運行狀況，做好日常管理、維護和及時維修、替換，保證產品設備的安全運行。 另外，要推廣綠色制造和再制造。綠色制造是綜合環(huán)境影響和資源利用最佳的現(xiàn)代化制造模式。即對環(huán)境的負面影響最小，資源利用率最高，強調資源綜合利用和循環(huán)使用，減少廢料和污染物的生成及排放。由于制造業(yè)是能源資源消耗和環(huán)境污染的大戶，綠色制造業(yè)就是可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中最重要的一環(huán)。對于裝備制造業(yè)不單是推廣高效、節(jié)能產品，還要對鑄、鍛、焊、熱、表面處理五大基礎工藝采用綠色制造的理念實現(xiàn)清潔生產。實施循環(huán)經濟發(fā)展戰(zhàn)略也是推行綠色制造的重要內容。循環(huán)經濟是以“減量化、再利用、再循環(huán)、再制造”為原則(4R 原則)，以低耗低排高效為特點的發(fā)展模式。 面對充滿著競爭和變革的嚴峻形勢，油氣裝備制造企業(yè)必須積極轉變發(fā)展方式，主動適應新常態(tài)，努力實現(xiàn)產品上高端、價值鏈高端、在產業(yè)鏈占據(jù)核心地位，企業(yè)才能在激烈的國際競爭中贏得主動，實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。