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主動出擊 創(chuàng)新營銷

2020年受新冠肺炎疫情的影響，人員出行困難，客戶開工延遲，線下展會無法開展，營銷工作受到了明顯沖擊。在這種特殊的情況下，國內(nèi)營銷中心積極響應(yīng)公司“非常之時，非常之策”號召，迅速開展了各事業(yè)部、產(chǎn)品線的巡播計劃，陳彬作為巡播活動的主要負責(zé)人，肩負起了網(wǎng)絡(luò)直播的重任。

“網(wǎng)絡(luò)直播對于公司來說，還是一個新興業(yè)務(wù)，我們都是摸著石頭過河。”陳彬告訴筆者，因為人員和經(jīng)驗不足，從頭腦里的星星之火到完整的網(wǎng)絡(luò)直播呈現(xiàn)，每一個環(huán)節(jié)都是一次嘗試、創(chuàng)新與挑戰(zhàn)。陳彬從直播產(chǎn)品的選擇、外場的踩點、直播間的搭建、直播后臺的銜接、活動政策的設(shè)置……每個環(huán)節(jié)都親力親為。

“白天在外場錄產(chǎn)品，晚上還要做策劃，一系列問題都是活動策劃者和實施者需要關(guān)注和解決的。”柳工全球巡播每周一場，涉及全國各地的事業(yè)部，時間緊任務(wù)重，因此陳彬及他的團隊連續(xù)2個多月基本每天晚上10點以后才下班，周末無休，輾轉(zhuǎn)于全國各地，其中的辛苦自不必說。但是每當(dāng)看到自己組織的直播有下單量、關(guān)注度越來越高，陳彬就覺得所有的努力和付出都是值得的。

今年上半年，“實力派，場上見”全球巡播促銷活動分別在柳州、常州、江陰、蚌埠、北京等地開展，直播活動通過明星產(chǎn)品動態(tài)及靜態(tài)講解演示，同時加入技術(shù)大咖深度介紹，搭配銷售政策進行促銷，觀看總?cè)舜纬^100萬，共計獲取訂單5000余單。