疫情之下，各行各業(yè)都受到了不小影響，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存時(shí)代，我們唯有迅速準(zhǔn)確地洞悉市場(chǎng)需求，找準(zhǔn)應(yīng)對(duì)之策，方能逆勢(shì)而上。在此過(guò)程中，與寶驪一同并肩而行的優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴們則是前進(jìn)道路上不可或缺的戰(zhàn)友。

今天向大家介紹的是凱傲寶驪華東地區(qū)的一家標(biāo)桿經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商于20世紀(jì)90年代就已進(jìn)入機(jī)械行業(yè)，近三十年的歷練與沉淀，該經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)積累了豐富深厚的資源，在機(jī)械設(shè)備的業(yè)務(wù)、技術(shù)、維修等多方面均擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。2016年初與寶驪合作，便一舉斬獲當(dāng)年的最佳新人獎(jiǎng)，更憑借其卓越的銷售能力，屢屢創(chuàng)下銷量新高的記錄。

Q:

您能做到現(xiàn)在如此大的規(guī)模與年銷量，能與我們分享下您的優(yōu)勢(shì)及成功經(jīng)驗(yàn)嗎？

A:

我進(jìn)入機(jī)械行業(yè)已經(jīng)有近三十個(gè)年頭了，從叉車設(shè)備維修起步，一點(diǎn)一滴積累了豐富的相關(guān)知識(shí)和市場(chǎng)資源，而且我比較喜歡鉆研機(jī)械設(shè)備，一有空就圍著車子進(jìn)行研究。正因?yàn)槲覍?duì)叉車既喜愛又有鉆研精神，所以常常能根據(jù)客戶實(shí)際工況為其推薦合適的車子，也會(huì)給主機(jī)廠提供產(chǎn)品改進(jìn)建議，為當(dāng)?shù)乇姸嘈袠I(yè)提供了完美契合客戶需求的搬運(yùn)工具，贏得了客戶的信賴與支持，積累了豐富的資源。

Q:

推行油改電、能源升級(jí)的第一年，您就取得了令人矚目的成績(jī)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)短時(shí)間內(nèi)就取得了突破，您是怎么做到的呢？

A:

我雖然入行比較早，但是一直銷售、熟悉的都只是油車，對(duì)電車一點(diǎn)也不了解，但是近幾年環(huán)保政策不斷深入推行，也深知能源轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨。多虧了凱傲寶驪銷售總監(jiān)紀(jì)總和大區(qū)經(jīng)理孟經(jīng)理一次次的宣傳講解，帶我入門，讓我掌握了豐富的電車知識(shí)，增強(qiáng)了電車銷售的信心。

原先客戶用的都是油車，我們從油電成本對(duì)比分析入手，為客戶提供優(yōu)化方案，幫客戶以更少的成本完成更繁重的搬運(yùn)任務(wù)，并且在售后服務(wù)方面給予客戶較大的支持，增強(qiáng)了客戶粘性和滿意度。在凱傲寶驪的帶領(lǐng)下，我一點(diǎn)點(diǎn)地積累電車銷售經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了信心，同時(shí)也愿意跟隨凱傲寶驪一起成長(zhǎng)，爭(zhēng)取在青島市場(chǎng)把凱傲寶驪電車也做成標(biāo)桿。

Q:

作為全價(jià)值鏈服務(wù)理念的優(yōu)秀踐行者，請(qǐng)分享下您的成功經(jīng)驗(yàn)，以及此理念為您的經(jīng)營(yíng)注入了哪些活力和可持續(xù)發(fā)展？

A:

我之前只銷售柴油車，提供部分配件及售后服務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍及盈利相對(duì)較小，之所以逐漸做大做強(qiáng)，還是要感謝凱傲寶驪的領(lǐng)導(dǎo)們，帶領(lǐng)我分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、以及電車銷售技巧等，在結(jié)合多年從事機(jī)械行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，不斷摸索嘗試，逐漸在電車銷售、融資租賃、售后服務(wù)等多個(gè)方面形成了完備的全價(jià)值鏈服務(wù)，利潤(rùn)收入實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定、持續(xù)的增長(zhǎng)，從而形成良性循環(huán)，共同推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

凱傲寶驪將始終堅(jiān)持協(xié)同共贏的理念，與經(jīng)銷商伙伴們一起，攜手共進(jìn)，互學(xué)互鑒，協(xié)作共贏。