9月29日，寧波如意全體渠道人員舉行了首期【渠道經(jīng)理培訓(xùn)班】結(jié)業(yè)典禮，全體渠道成員通過近半個(gè)月的封閉式全天候培訓(xùn)，分別就產(chǎn)品知識、售后技能、配件知識和渠道管理等方面得到了強(qiáng)化培訓(xùn)和提升。

  如意公司認(rèn)為，當(dāng)前復(fù)雜多變的新形勢下，市場也發(fā)生著深刻的變化，產(chǎn)品創(chuàng)新智能化、市場競爭激烈化、營銷模式多樣化。國內(nèi)叉車市場經(jīng)歷了油車市場的崛起、爆發(fā)、衰退到再爆發(fā)，也正經(jīng)歷著電動叉車市場的迅速崛起和發(fā)展……

圖為渠道經(jīng)理們正在奮筆疾書中

  在創(chuàng)新和變化的同時(shí)，我們也要清楚的認(rèn)識到，有些傳統(tǒng)的優(yōu)良作風(fēng)不能丟，比如不能因?yàn)槲镔|(zhì)生活的提高就舍棄了精神文明的建設(shè)，人類社會無論怎么發(fā)展唯一能夠永遠(yuǎn)傳承的只有文化。市場也是如此，不管營銷模式如何創(chuàng)新多變，但是萬變不離其宗，渠道建設(shè)始終是重中之重。解放戰(zhàn)爭年代，人民解放軍之所以靠著小米加步槍能夠贏得戰(zhàn)爭的勝利，就是因?yàn)橛兄鴱V大人民群眾作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾支持，最終取得了勝利，正所謂“得人心者得天下”。

  渠道建設(shè)的核心理念就是始終堅(jiān)定不移的堅(jiān)持“代理制”模式。如意公司將摒棄原先一些舊有的銷售模式，如辦事處、經(jīng)銷、直銷模式等，堅(jiān)決走代理制路線，以代理商開發(fā)和維護(hù)為主要工作，扶持、培訓(xùn)、培養(yǎng)、促進(jìn)代理商群體在營銷理念、運(yùn)營水平、盈利能力、售后服務(wù)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等各方面的成長與發(fā)展。

圖為渠道經(jīng)理們獨(dú)立完成培訓(xùn)后的考核

  渠道經(jīng)理也因勢而變被賦予了更新更重要的意義和職責(zé)。在這種理念下，如意公司決定舉辦全體渠道人員強(qiáng)化培訓(xùn)班，這不僅僅是一期技能培訓(xùn)，也是一次思想理念的洗滌和統(tǒng)一。渠道經(jīng)理們白天學(xué)習(xí)專業(yè)知識，晚上利用休息時(shí)間進(jìn)行思想的大碰撞。

  如意公司擬定了“渠道建設(shè)”、“產(chǎn)品聚焦和創(chuàng)新”、及總經(jīng)理謝英華先生提出的“如何打造小區(qū)域銷售服務(wù)工作圈”、“如何成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人才”等議題，國內(nèi)營銷系統(tǒng)組織國內(nèi)銷售部、售后服務(wù)部、配件部等幾大部門全員參與話題的討論和發(fā)言，經(jīng)過連續(xù)多日的思想碰撞，全體營銷人員更加清晰地認(rèn)識到了代理制和售后服務(wù)的重要性，對市場的現(xiàn)狀和發(fā)展有了更深層次的體會和感受。

圖為渠道經(jīng)理與公司簽署本年度銷售責(zé)任狀

  在培訓(xùn)會的最后，全體渠道經(jīng)理與公司簽署了本年度銷售責(zé)任狀，他們將團(tuán)結(jié)一心，鼓足干勁，奮戰(zhàn)市場，創(chuàng)造佳績，為圓滿完成年度銷售目標(biāo)而努力奮斗。

  通過此次培訓(xùn)，與會人員不但全面提升了自己的專業(yè)知識，還從以往單一的銷售人員變成了掌握嫻熟的銷售技能，熟知產(chǎn)品、售后與配件等各方面知識的復(fù)合型營銷人員。在思想上，營銷系統(tǒng)全體同仁也達(dá)成高度統(tǒng)一的意見，今后將始終“以代理制為核心、以快速高效的售后服務(wù)為基礎(chǔ)、堅(jiān)持刻苦耐勞的工作作風(fēng)”，為將如意公司渠道建設(shè)工作推上一個(gè)新臺階而努力奮斗。