2016年10月24日，2016中國(guó)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)在北京拉開(kāi)大幕。在工程機(jī)械行業(yè)仍低谷徘徊的背景下，數(shù)百名來(lái)自中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈上的代理商、維修服務(wù)商、制造商、專(zhuān)家共同對(duì)工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)及后市場(chǎng)的商業(yè)模式再造做出深刻而理性的思考。
　　10月25號(hào)下午，在會(huì)議同期舉辦的工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)論壇上，三一物聯(lián)網(wǎng)租賃平臺(tái)首席運(yùn)營(yíng)官李劍先生作了題為《物聯(lián)時(shí)代的設(shè)備共享經(jīng)濟(jì)——互聯(lián)網(wǎng)+工程機(jī)械后市場(chǎng)展望》的演講。

以下為李劍發(fā)言實(shí)錄：
　　物聯(lián)時(shí)代的設(shè)備共享經(jīng)濟(jì)，首先看一下我們自己在整個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中所做的探索。三一所做的項(xiàng)目是一個(gè)設(shè)備共享平臺(tái)，業(yè)務(wù)專(zhuān)注于租賃行業(yè)。研究顯示， 一般租賃流程中，從尋租到最終結(jié)算，幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)都存在著問(wèn)題和潛在的風(fēng)險(xiǎn)，這是行業(yè)的現(xiàn)實(shí)。
租賃行業(yè)痛點(diǎn)
　　尋租時(shí)關(guān)系籠罩一切。我接觸過(guò)很多做出租設(shè)備的終端客戶(hù)，接受尋租時(shí)他們只接熟人介紹的或者只接熟人擔(dān)保的。因?yàn)樵O(shè)備標(biāo)準(zhǔn)缺失、安全隱患嚴(yán)重，生意沒(méi)有保障。
　　議價(jià)不透明。這是租賃客戶(hù)在價(jià)格上面臨的非常嚴(yán)重的問(wèn)題。租賃行業(yè)當(dāng)中，如果流通速度快，價(jià)格應(yīng)該有很大的變動(dòng)空間，而現(xiàn)實(shí)是價(jià)格體系混亂，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。第二是缺少有效的公共監(jiān)管。第三是無(wú)合同情況普遍，缺少法律約束。為什么沒(méi)有合同也敢把機(jī)器給別人干活？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)缺活的情況太厲害。
　　施工管控不足。施工過(guò)程中，除進(jìn)場(chǎng)前退場(chǎng)時(shí)檢查驗(yàn)收，設(shè)備主對(duì)設(shè)備管控不足。而且施工標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，也存在安全隱患。
　　結(jié)算可能是租賃行業(yè)當(dāng)中所有設(shè)備主只接受熟人擔(dān)保和熟悉交易的最核心的一點(diǎn)。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)大約在346天左右，因?yàn)榻Y(jié)算周期長(zhǎng)，壓款、拖欠費(fèi)現(xiàn)象很容易出現(xiàn)。
　　我們今天的會(huì)議是營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)，服務(wù)、配件、保險(xiǎn)、金融等都是后市場(chǎng)的組成部分，這每一項(xiàng)的延伸都是一單生意，但也存在成本高、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)不全、價(jià)格差異大、風(fēng)險(xiǎn)管控不足等諸多問(wèn)題。以上我們也分析了一些行業(yè)的痛點(diǎn)，這其中最大的痛點(diǎn)在于供求雙方的信息不對(duì)稱(chēng)。所以，我們期望從租賃切入尋找設(shè)備，然后打通所有的后市場(chǎng)，因?yàn)樽赓U是設(shè)備使用率最高的方式。

租賃的理想狀態(tài)
　　我們期望這是一個(gè)能夠自由發(fā)布、智能匹配的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上雙方可以自由地發(fā)布信息和需求，而平臺(tái)會(huì)提供智能匹配，進(jìn)而促成雙方的生意。

 
理想狀態(tài)一：自由發(fā)布，智能匹配
　　我們希望交易脫媒。我們?nèi)晃锫?lián)網(wǎng)平臺(tái)和傳統(tǒng)中介平臺(tái)、中間信息服務(wù)商最大的區(qū)別是不收取交易費(fèi)。在我們的平臺(tái)上，所有交易用戶(hù)可以直接對(duì)接，我們既不收取費(fèi)用，也不會(huì)在中間賺取差價(jià)。那我們生意怎么做？不過(guò)是希望建立起公平、公正、公開(kāi)的交易體系，能夠?qū)こ糖闆r進(jìn)行整體分類(lèi)和管理，而且會(huì)提供清晰、統(tǒng)一的、合法的、合規(guī)的合同。我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)招之既來(lái)、來(lái)之能的服務(wù)。這里要強(qiáng)調(diào)一下 “來(lái)之能戰(zhàn)”，因?yàn)楦愣ㄔO(shè)備只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，使用過(guò)程中對(duì)設(shè)備、人員的管理以及結(jié)款，我們希望能在所有環(huán)節(jié)上給客戶(hù)提供一切的幫助。
智能物聯(lián)的設(shè)備共享平臺(tái)
理狀態(tài)三：公平、公正、公開(kāi)

　　做生意最大的夢(mèng)想是“少花錢(qián)多辦事”。那么，互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)商業(yè)模式中能夠起什么樣的作用？今天整個(gè)大會(huì)主題是商業(yè)模式再造，那么什么是“再造”？通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)還是其他技術(shù)變革等方式，讓你產(chǎn)生更多的訂單、設(shè)備賣(mài)得更好、價(jià)格更高，這些不能算是“再造”，算是商業(yè)模式的優(yōu)化?！霸僭臁庇袃煞N定義：第一是現(xiàn)有生意，不管是通過(guò)代理模式還是通過(guò)直銷(xiāo)模式賣(mài)我們的商品，仍然可以繼續(xù)賣(mài)，但成本比過(guò)去更高，效率更低。第二，在效率提升的前提之下能夠?qū)ふ业揭恍┢渌碌纳虡I(yè)模式。我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，2015年中國(guó)工程機(jī)械租賃全行業(yè)可知營(yíng)業(yè)額只有200億，這比工程機(jī)械行業(yè)動(dòng)輒幾萬(wàn)元的月租金來(lái)講太低了，出租效率很低。另外，跟整個(gè)后市場(chǎng)緊密相關(guān)，2014全年工程機(jī)械保有量是650萬(wàn)臺(tái)，一共消費(fèi)了1萬(wàn)億人民幣的油，這一市場(chǎng)空間非常大。