2016年7月18日-21日，福建晉工機械有限公司2016年中期營銷會議在總部召開，公司總經理柯金鐤、常務副總經理柯水源，營銷副總經理陳德偉、生產副總經理胡煒、技術副總經理趙家宏等領導出席了會議，國內各駐外大區(qū)、辦事處及營銷各部門負責人等40余人參加了會議。

晉工機械2016年中期營銷會議

    本次會議圍繞“務實、創(chuàng)新、發(fā)展”，開展業(yè)務報告、產品培訓和自由研討等會議議程。晉工機械2016年中期營銷會議

    19日，公司營銷系統(tǒng)部門和各大區(qū)、辦事處逐一進行業(yè)務匯報。各部門匯報上半年的工作情況及數(shù)據(jù)分析，各大區(qū)、辦事處匯報上半年的任務完成情況及各區(qū)域市場現(xiàn)狀。通過匯總信息進行交流，更好的制定下半年各項工作開展計劃。

    輪式挖掘機產品業(yè)務交流會

    輪式挖掘機產品培訓及業(yè)務交流會在19日晚上舉行，由輪挖業(yè)務部趙正科經理主持，相關技術人員和全體營銷人員參加。隨著輪挖的量產，輪挖作為晉工的戰(zhàn)略性產品，在銷售結構中占比有所提高。交流會從產品設計理念、生產工藝和部件選擇等方面，詳細的介紹了晉工輪挖的優(yōu)勢特點。通過本次交流，銷售人員對晉工輪挖產品優(yōu)勢有了更深刻全面的認識，更有信心去面對將來的輪挖市場，為輪挖板塊做大做強打下堅實的基礎。晉工機械2016年中期營銷會議

    裝載機產品交流會

    裝載機產品交流會在20日進行，由陳德偉副總經理主持，相關技術人員和全體營銷人員參加。裝載機作為晉工機械的主打產品，是傳統(tǒng)優(yōu)勢產品，推向市場多年以來，品質穩(wěn)定可靠，銷量穩(wěn)居國內前十，擁有深厚的技術儲備和廣泛的用戶群體。今年4月，晉工全新一代國三KN系列產品已推向市場，其穩(wěn)定性、可靠性均受到用戶好評。交流會主要圍繞質量改進、國三推廣及差異化建議等方面展開討論。技術人員對銷售人員答疑解惑，同時獲取大量的第一線需求信息，大家分享了許多寶貴經驗，有助于晉工裝載機的研發(fā)改進和在市場上的推廣應用。

    銷售提升八大措施，打造團隊精神

    王輝煌總監(jiān)在會議上提出，當前工程機械市場疲軟，晉工銷售團隊務必主動調整銷售策略。王總監(jiān)提出銷售提升八大措施，主要通過調整各區(qū)域辦事處人員工作重點及方向，實現(xiàn)市場渠道優(yōu)化、代理商服務提升、用戶管理深化等目標，形成良好的營銷氛圍，保持營銷團隊積極主動的工作狀態(tài)，確保下半年工作任務的完成。

    抓團隊、提效率、優(yōu)渠道、保任務

    會議上，晉工機械營銷副總經理陳德偉作年度中期會議總結發(fā)言并且部署了營銷系統(tǒng)下半年工作重點。在行業(yè)銷量整體下滑的大環(huán)境下，晉工2016年上半年的銷售業(yè)績保持著相對穩(wěn)定的態(tài)勢，而隨著晉工輪式挖掘機銷量的不斷提高，晉工的產品銷售結構也發(fā)生了較大的變化，晉工團隊要回歸產品本質，分析市場，服務市場，這是營銷決策的重要前提，更是實現(xiàn)銷售任務并尋求突破的關鍵。陳副總表示，為積極調動銷售人員的工作積極性，公司將重點推進績效制度和加快提成兌現(xiàn)。

    陳副總在部署下半年工作時提出四個重點，第一，抓團隊。行業(yè)在變化，晉工在變化，晉工團隊也在改變，當前的晉工營銷隊伍必須全面提升對市場、代理商、用戶等的服務力度，在日常的工作中，善于發(fā)現(xiàn)問題、善于總結結果、善于尋找對策。第二，提效率。效率對企業(yè)生存發(fā)展至關重要，晉工將繼續(xù)加強內外聯(lián)動，提升團隊整體執(zhí)行力，加快庫存樣機和應收賬款等重要事項的處理進度。第三，優(yōu)渠道。加強渠道的建設及管理，大力開展市場活動，組織核心代理商研討會議，促進強弱、新舊代理商之間的交流學習，從而推動代理商整體盈利能力的提升。第四，保任務。下半年銷售任務已經布置完成，公司根據(jù)市場情況對計劃量務實調整，各區(qū)域務必保證完成任務。

    三大產品八大舉措，內外聯(lián)動，信心致勝

    在會議的最后，晉工機械總經理柯金鐤發(fā)表了致辭，表示雖然市場發(fā)展瞬息萬變，但是不管行情好壞，晉工都不過多寄希望于國家政策，必須靠自身的改革創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)的競爭力，才能實現(xiàn)企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。近幾年，公司經歷了低谷，度過了成立37年來最煎熬的時期，管理者和員工團隊都清醒的意識到企業(yè)本身存在著許多需要改進的地方，但是我們也欣喜看到，晉工機械仍處于較穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，盡管銷量有所下滑，但與銷量高峰期相比，公司產品的市場占有率未出現(xiàn)較大波動，反而呈略微上漲趨勢，這正提示著我們，危機之中充滿著考驗，同時也充滿了機遇。好的產品質量必定是我們開拓市場的根本，回歸產品本質，保持優(yōu)勢產品的競爭優(yōu)勢，對重點技術工藝進一步提升，使產品品質不斷得到改進。今后，晉工必須注重抓好輪挖這個新的增長點，用高品質的產品結合合理的融資方案，通過三大系列產品，通過營銷八大舉措，通過內外聯(lián)動，我們有信心，最艱難的時期已經過去了，經過這幾年的磨煉和積淀，今后，晉工一定會蓬勃發(fā)展！