第一次走出國(guó)門(mén)時(shí)的“蓬頭垢面”，到如今的“萬(wàn)眾矚目”；從當(dāng)初與國(guó)際巨頭的“望塵莫及”，到如今的“面對(duì)面打拼”，徐工集團(tuán)在其國(guó)際化過(guò)程中所經(jīng)歷的這一切，某種程度上既是“中國(guó)制造”走向世界的一個(gè)縮影，又是這其中為數(shù)不多的、可供借鑒的典型。

1992年，徐工首次參加德國(guó)寶馬展

　　1992年的某天，當(dāng)張晶明來(lái)到德國(guó)慕尼黑寶馬展的現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，他那復(fù)雜的心情似乎很難用一兩個(gè)詞匯來(lái)準(zhǔn)確形容——鱗次櫛比的國(guó)際巨頭們擺出了浩浩蕩蕩的陣勢(shì)，向熙熙攘攘的人群展示著他們最頂尖的工程機(jī)械產(chǎn)品，龐大的體型、漂亮的外觀、卓越的性能、凌厲的氣勢(shì)……這一切都讓這位剛剛走出國(guó)門(mén)不久的銷售經(jīng)理無(wú)比震撼；而與這些盛大亮相的國(guó)際巨頭相比，他所在的展臺(tái)則顯得過(guò)分簡(jiǎn)單了——展位面積只有十平米左右，沒(méi)有產(chǎn)品實(shí)物，只在墻上放了幾張產(chǎn)品圖片，地上擺著幾把椅子。這讓他不禁有些自慚形穢。

　　一種孤獨(dú)感也隨之襲來(lái)——在這狹小的空間里舉目四望，映入眼簾的全部都是國(guó)際品牌，沒(méi)有一個(gè)國(guó)內(nèi)同行的身影?？粗古_(tái)上“徐工集團(tuán)”幾個(gè)孤零零的漢字，他的內(nèi)心似乎又升騰起另一種情愫：盡管與眼前這些國(guó)際巨頭企業(yè)之間存在著不小的差距，但徐工——這家彼時(shí)已在國(guó)內(nèi)稱雄的企業(yè)，畢竟還是代表著中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)勇敢走出了國(guó)門(mén)，在慕尼黑寶馬展這個(gè)世界工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)最頂級(jí)的舞臺(tái)上亮了相?！安还茉趺凑f(shuō)，這算是一個(gè)開(kāi)端，一個(gè)中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)走向世界的開(kāi)端?！睂?duì)于未來(lái)，他的心里生出了一種分外強(qiáng)烈的期待。

徐工參加1998年德國(guó)寶馬展

　　作為徐工集團(tuán)的董事長(zhǎng)，王民對(duì)于這次鼓起勇氣的簡(jiǎn)單亮相，也記憶猶新。他曾數(shù)次頗為感慨地回憶起這幕場(chǎng)景，并將其描繪為“蓬頭垢面、篳路藍(lán)縷”?！澳菚r(shí)候產(chǎn)品真的是走不出去。無(wú)論是外觀、可靠性還是技術(shù)水平，和世界工程機(jī)械強(qiáng)國(guó)相比，我們的產(chǎn)品真是不能看。”戰(zhàn)斗的激情在他心底熊熊燃起，熾烈的理想或許也正是在那時(shí)深深種下——“在世界高端裝備制造的舞臺(tái)上，一定要有一個(gè)來(lái)自中國(guó)的民族品牌！”

　　這一年，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制剛剛在中國(guó)得到確立，改革開(kāi)放正在如火如荼地開(kāi)展；這一年，許多日后蜚聲海外的中國(guó)企業(yè)都還在摸爬滾打之中——一直以代理國(guó)外品牌為主的聯(lián)想自有品牌微機(jī)剛誕生不久；華為還要有四年時(shí)間才會(huì)“被逼”邁出國(guó)際化步伐；而一心想要用“先難后易”方式來(lái)征戰(zhàn)海外市場(chǎng)的海爾集團(tuán)，正試圖叩開(kāi)德國(guó)大門(mén)……與徐工集團(tuán)一樣，這批最早放眼全球、鼓足勇氣邁出國(guó)門(mén)的中國(guó)企業(yè)，在跌跌撞撞地來(lái)到世界舞臺(tái)上時(shí)，幾乎都是一副“蓬頭垢面”的容貌——舞臺(tái)中央離他們很遠(yuǎn)，聚光燈打不到他們身上；國(guó)際巨頭們的實(shí)力似乎比想象中還要強(qiáng)，讓他們不敢正面抗衡……于是，無(wú)論從哪一個(gè)角度來(lái)看，這些國(guó)際市場(chǎng)最早的開(kāi)拓者都更像是一個(gè)驚訝無(wú)比的觀眾，而不是一個(gè)身懷絕技的主角。

　　當(dāng)然，這一切都已是二十四年前的事情了；天翻地覆的變化，早已發(fā)生。

　　從“望塵莫及”到“面對(duì)面打拼”

　　一直在海外一線市場(chǎng)打拼的張晶明在很大程度上見(jiàn)證了徐工集團(tuán)從“蓬頭垢面”到“萬(wàn)眾矚目”的巨大轉(zhuǎn)變。

　　“以前別說(shuō)是在歐洲這樣的高端市場(chǎng)，即便是在東南亞這樣的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。那個(gè)時(shí)候‘中國(guó)制造’剛剛開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，外國(guó)人與我們接觸時(shí)，都先問(wèn)我們是不是日本人、韓國(guó)人、香港人、澳門(mén)人，沒(méi)有人會(huì)問(wèn)我們是不是中國(guó)人，根本看不起中國(guó)人和中國(guó)產(chǎn)品?！比缃褚咽切旃ぜ瘓F(tuán)進(jìn)出口公司歐洲部部長(zhǎng)的張晶明不無(wú)痛心地回憶道，“不僅看不起中國(guó)人和中國(guó)產(chǎn)品，甚至連經(jīng)銷中國(guó)產(chǎn)品的外國(guó)經(jīng)銷商都看不起！”他的語(yǔ)氣中有著一股深沉的無(wú)奈和悲壯。

　　而現(xiàn)在，情況已然發(fā)生了天翻地覆的轉(zhuǎn)變——無(wú)論走到哪里，他總能聽(tīng)到當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)徐工產(chǎn)品的贊賞。在土耳其，徐工的挖掘機(jī)高效率連續(xù)工作十個(gè)月，完成了一年的工作量，且沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題，為當(dāng)?shù)乜蛻魟?chuàng)造了巨大的價(jià)值。他們對(duì)張晶明由衷贊嘆道：“你們徐工的產(chǎn)品質(zhì)量很好，跟小松、沃爾沃等國(guó)際巨頭不相上下，甚至效率要更高！”；挪威的某個(gè)地區(qū)由于緯度很高，天氣很冷，夏季時(shí)幾乎沒(méi)有黑夜，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)他說(shuō)：“真沒(méi)想到你們中國(guó)的產(chǎn)品能夠賣到我們這個(gè)‘世界角落’里來(lái)；更沒(méi)想到的是，你們的產(chǎn)品性能非常好，能夠完全適應(yīng)我們這個(gè)地方的嚴(yán)酷環(huán)境！”；甚至像德國(guó)、瑞典這樣的“工程機(jī)械王國(guó)”，徐工產(chǎn)品也憑借優(yōu)異的表現(xiàn)和良好的性價(jià)比順利進(jìn)入，并受到當(dāng)?shù)乜蛻舻闹T多好評(píng)?！翱梢哉f(shuō)，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)可以與歐美產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技了，我們很自豪！”張晶明不無(wú)感慨地對(duì)《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》說(shuō)道?；貞浧鹱畛踝呦蚝Ｍ馐袌?chǎng)時(shí)所遭遇的種種艱辛，再對(duì)比如今的贊不絕口，他甚至?xí)谀承┧查g產(chǎn)生“悲喜兩重天”的感覺(jué)。

　　而在慕尼黑寶馬展這個(gè)群雄畢至、全力競(jìng)逐的頂級(jí)舞臺(tái)上，徐工也早已不是當(dāng)年那個(gè)舞臺(tái)一角里的“觀眾”了。自1992年首次參展之后，徐工每一屆寶馬展都不會(huì)落下，堅(jiān)定不移地走國(guó)際化發(fā)展之路。而隨著自身實(shí)力的迅速提升，徐工的展臺(tái)越來(lái)越大，越來(lái)越居于核心位置；一臺(tái)臺(tái)性能強(qiáng)悍、耀眼奪目的產(chǎn)品取代了當(dāng)初的圖片；所展出的產(chǎn)品也被人潮包圍——這其中，有許多參觀者來(lái)自國(guó)際巨頭企業(yè)?！斑@些國(guó)際巨頭會(huì)來(lái)研究徐工的產(chǎn)品，會(huì)跟我們的技術(shù)人員溝通交流，甚至?xí)械胶芫o張！從當(dāng)初的‘望塵莫及’，到現(xiàn)在的‘面對(duì)面打拼’，徐工已經(jīng)成為這些國(guó)際巨頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；而我們一直在伺機(jī)挑戰(zhàn)國(guó)際巨頭，隨時(shí)準(zhǔn)備將他們挑落下馬！”徐工機(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森不無(wú)豪情地對(duì)記者說(shuō)道。

　　劉建森并未夸口。事實(shí)上，徐工集團(tuán)將國(guó)際巨頭“挑落下馬”的例子，這些年屢屢上演。最近的一次，發(fā)生在巴西市場(chǎng)。

　　今年年初，在巴西朗多尼亞州的州政建設(shè)公開(kāi)招標(biāo)中，徐工同卡特彼勒、沃爾沃、凱斯、戴納派克等國(guó)際一線品牌展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)，最終憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成功將眾多國(guó)際巨頭擊敗，拿下56臺(tái)工程機(jī)械的大單。讓人沒(méi)有想到的是，這一次，徐工能夠戰(zhàn)勝跨國(guó)巨頭主要不是靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是靠絕佳的產(chǎn)品質(zhì)量——徐工的產(chǎn)品只比卡特彼勒等國(guó)際巨頭的低了一點(diǎn)點(diǎn)，所以當(dāng)招標(biāo)公示出來(lái)之后，一些國(guó)際巨頭感到非常詫異。他們感到不可理解的是，為何自己的產(chǎn)品價(jià)格明明沒(méi)比徐工高多少，最終卻是徐工中標(biāo)？當(dāng)?shù)卣o出了這樣的答復(fù)：“徐工的產(chǎn)品我們用過(guò)，完全能夠滿足我們的需求，產(chǎn)品質(zhì)量很好！”

　　“捷報(bào)”傳到徐工總部時(shí)，王民感到很高興。在他看來(lái)，在這場(chǎng)與眾多國(guó)際巨頭的對(duì)陣中，徐工不僅取得了勝利、斬獲了訂單，更取得了另一種意義上的成就——這意味著，徐工在巴西市場(chǎng)上的高端品牌形象開(kāi)始形成。而這，一直是全體徐工人努力的方向——登上世界工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的最頂峰，讓徐工真正成為一個(gè)受世人尊重的品牌。

　　從當(dāng)初的不被重視、不敢與國(guó)際巨頭正面抗衡，到如今與國(guó)際巨頭短兵相接、讓其“十分緊張”，徐工集團(tuán)憑借著堅(jiān)定的意志和執(zhí)著的修煉迅速提升著自身的實(shí)力，正越來(lái)越接近心中的那座頂峰。

　　一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊?guó)高端裝備制造品牌，正在群雄競(jìng)逐的國(guó)際舞臺(tái)上，呼之欲出。