專訪博索尼奧拉茂叉車屬具（無(wú)錫）有限公司總經(jīng)理施瑪努

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　　自2013年初，博索尼奧拉茂由上海遷往無(wú)錫后，基建已全部完工，生產(chǎn)能力得到大幅提高。目前，博索尼奧拉茂無(wú)錫工廠不僅滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品需求，同時(shí)覆蓋亞洲和大洋洲兩個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求。

　　無(wú)錫生產(chǎn)基地在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品系列主要為通用型和專為中國(guó)市場(chǎng)所打造的產(chǎn)品。

博索尼奧拉茂前臺(tái)

產(chǎn)品品質(zhì)全球同步，加大本土化生產(chǎn)，提高市場(chǎng)占有率

　　施瑪努總經(jīng)理對(duì)中叉網(wǎng)記者表示：“集團(tuán)當(dāng)初在無(wú)錫設(shè)立工廠的目的，便是為降低成本，更好的與客戶對(duì)接，推出更多本土化產(chǎn)品，以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。目前，我們的叉車屬具國(guó)產(chǎn)零部件率達(dá)40%，主要零部件依舊靠進(jìn)口，占比60%?！?/P>

　　本土化在將來(lái)會(huì)隨著更多的供應(yīng)商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而逐步增大比例。博索尼在全球擁有統(tǒng)一的零部件采購(gòu)體系，國(guó)產(chǎn)零部件多是通過歐洲供應(yīng)體系在國(guó)內(nèi)的工廠進(jìn)行采購(gòu)，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商所生產(chǎn)的零部件品質(zhì)與歐洲供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)保持一致，以保證博索尼奧拉茂全球品質(zhì)同步。同時(shí)，博索尼全球統(tǒng)一的常規(guī)性產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙，供應(yīng)商體系一致，有效地保障了品質(zhì)同步。

產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，健全的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

　　博索尼奧拉茂叉車屬具廣泛應(yīng)用于造紙、印刷、包裝、食品飲料、白色家電、物流行業(yè)、汽車制造行業(yè)等。

　　叉車屬具作為搬運(yùn)輔助工具，可以使得叉車在搬運(yùn)貨物時(shí)更安全高效，同時(shí)節(jié)省人力成本和時(shí)間成本。博索尼在國(guó)內(nèi)的銷售模式主要通過與主機(jī)廠配套及零售為主，在國(guó)內(nèi)主要城市：上海、廣州、廈門、青島、重慶等，設(shè)有專門的售后服務(wù)工程師常駐，以解決產(chǎn)品在發(fā)生故障時(shí)，可及時(shí)維修和保養(yǎng)。

博索尼奧拉茂干凈整潔的廠區(qū)

注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

　　博索尼奧拉茂對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有一系列的保護(hù)措施，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和LOGO，擁有商標(biāo)注冊(cè)權(quán)。產(chǎn)品的外觀可以復(fù)制，但產(chǎn)品的原材料供應(yīng)鏈和技術(shù)，卻難于復(fù)制。

屬具電商經(jīng)營(yíng)，看起來(lái)很美，卻難于實(shí)現(xiàn)

　　叉車屬具作為專業(yè)性工業(yè)產(chǎn)品，不具備市場(chǎng)的大量流通，只能在物料搬運(yùn)領(lǐng)域作為叉車搬運(yùn)的輔助工具。它不像衣服、鞋子、化妝品、家電家具等快速消費(fèi)品的特性，涉及到工況、各類叉車型號(hào)、品牌等等，需要銷售工程師到達(dá)實(shí)際應(yīng)用工況和現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行考察，出具設(shè)計(jì)方案，根據(jù)不同車型和品牌設(shè)計(jì)產(chǎn)品的接口，尺寸等等。

　　施總強(qiáng)調(diào)：“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，震驚了世界，互聯(lián)網(wǎng)正在改變中國(guó)人的日常購(gòu)買習(xí)慣，博索尼也有考慮過電商，我們思考的是如何更好地對(duì)接網(wǎng)絡(luò)，但目前還沒有更好的辦法來(lái)解決這個(gè)問題。作為工業(yè)品在網(wǎng)上直接銷售，看起來(lái)很美，卻很難實(shí)現(xiàn)。通用的零配件可以放在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，但這種產(chǎn)品少之又少?！?/P>

博索尼奧拉茂（無(wú)錫）叉車屬具有限公司總經(jīng)理施瑪努接受我網(wǎng)采訪