以下為講話摘要

　　“作為一家50年代成立于西南邊陲的國有制造企業(yè)，柳工的成長與發(fā)展伴隨著中國社會(huì)的變革與市場沉浮。發(fā)展至今，我們的身份也經(jīng)歷了從‘一家廣西企業(yè)’到‘一家由中國走向世界的企業(yè)’的升級(jí)切換。未來，成為一家‘世界級(jí)的中國企業(yè)’，將堅(jiān)定不移地成為我們的企業(yè)愿景。

　　其實(shí)在2005年以前，多次有國際領(lǐng)軍工程機(jī)械企業(yè)為布局中國市場計(jì)劃收購柳工。記得曾經(jīng)有一家歐洲企業(yè)的總裁找我談收購，當(dāng)他看了柳工的詳盡資料后，立即放棄了收購計(jì)劃。在談到放棄的原因時(shí)，這位總裁只留下了一句話：你們的企業(yè)愿景是成為一家世界級(jí)的企業(yè)。彼時(shí)，距離我制定下柳工的國際化發(fā)展路線沒多久。此后，很少再有外資企業(yè)想要收購柳工。”

　　“柳工可以說是中國工程機(jī)械行業(yè)里最早提出國際化戰(zhàn)略的企業(yè)之一。但對(duì)于裝備制造業(yè)而言，國際化是艱難而漫長的過程，需要企業(yè)家為之付出極大的激情與努力?；厥琢さ膰H化之路，是十年前的高瞻遠(yuǎn)矚、深思熟慮，為今天柳工能夠站在全球工程機(jī)械發(fā)展的制高點(diǎn)埋下了伏筆?！?

　　關(guān)于印度市場——

　　“從外圍環(huán)境來說，印度市場之大，勞動(dòng)力成本之低，工程師人才之豐富，都為柳工在印度設(shè)立全球第一個(gè)海外工廠，提供了比較優(yōu)越的大環(huán)境。但硬幣的另一面是，印度的制造業(yè)十分落后，柳工無法找到合適的并購對(duì)象，所以只能自己卷起袖管，平地起高樓。

　　投產(chǎn)5年來，柳工印度累計(jì)虧損1億多人民幣，其中一半是因?yàn)樨泿刨H值。2014年，終于扭虧為盈，步上快速發(fā)展軌道。

　　在我看來，中國制造業(yè)的海外拓展可以采用‘輕資產(chǎn)’模式，先租廠房，銷量上來了以后再進(jìn)行綠地投資；同時(shí)，全球布局越來越廣的中國企業(yè)，應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注匯率變化，有效減少匯兌損失?！?

　　關(guān)于并購HSW——

　　“在并購HSW過程中，柳工收獲積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

　　第一，收購標(biāo)的必須與柳工具有高度的戰(zhàn)略契合度，不契合的收購絕對(duì)不會(huì)成功。另外，收購的目的是快速獲得資源和市場，而不是把錢拿給別人，讓別人拿著中國企業(yè)的錢，卻玩著中國企業(yè)看不懂的游戲。另外，在開始談判的過程中，企業(yè)就必須對(duì)未來整合早做打算，充分考慮整合的要點(diǎn)和難點(diǎn)，提早設(shè)計(jì)好整合策略。再者，收購中收購方要堅(jiān)持自己的利益，同時(shí)也要充分考慮被收購企業(yè)的關(guān)鍵利益，要把對(duì)手變?yōu)殚L期合作的朋友；同時(shí)還要關(guān)注和尊重當(dāng)?shù)氐姆珊凸?huì)。在這個(gè)過程中，最難的地方有兩點(diǎn)，第一是文化和價(jià)值觀的調(diào)和、融合。

　　第二是市場網(wǎng)絡(luò)和品牌的差異。尤其是后面一點(diǎn)，非常重要。比如中國企業(yè)收購一個(gè)歐美企業(yè)后，我們的產(chǎn)品價(jià)格可能只有歐美企業(yè)的一半左右。你讓歐美企業(yè)賣中國的低價(jià)產(chǎn)品，他們不知道怎么賣；同樣，你讓中國企業(yè)馬上賣那么貴的國外產(chǎn)品，中國人也不知道該怎么賣。這就是具體整合過程中會(huì)遇到的非常現(xiàn)實(shí)的問題。最后想強(qiáng)調(diào)一下，中國企業(yè)整合國外企業(yè)過程中，一定要有信心和策略，很多原來的設(shè)想不一定走得通，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須具有應(yīng)對(duì)能力和極強(qiáng)的掌控能力?！?

　　關(guān)于中國工程機(jī)械制造企業(yè)在國際化進(jìn)程中存在的劣勢(shì)——

　　“在看到國際化為企業(yè)帶來的前景的同時(shí)，我們也要發(fā)現(xiàn)中國工程機(jī)械制造企業(yè)在國際化進(jìn)程中存在的劣勢(shì)，主要有以下幾點(diǎn)：第一，中國傳統(tǒng)商業(yè)模式和全球的重大理念差異在于‘價(jià)格’和‘價(jià)值’；第二，低成本正在消失，所謂‘性價(jià)比’（低價(jià)格）優(yōu)勢(shì)不可持續(xù)；第三，品牌的弱勢(shì)，中國品牌被貼壞標(biāo)簽；第四，國際化進(jìn)程的順序，先發(fā)展中國家還是發(fā)達(dá)國家？這個(gè)問題我們?cè)趪H化過程中應(yīng)該思考的；第五，不同國家和地區(qū)的技術(shù)法規(guī)的重大差異；第六，人才瓶頸和思維局限；第七，運(yùn)營體系的國際化；第八，缺乏長期戰(zhàn)略、急功近利和忍者的精神?！?

　　“2004年，柳工在澳大利亞每年25萬澳元贊助了西部老虎隊(duì)橄欖球隊(duì)。這只球隊(duì)在澳大利亞排名40多，但在柳工50周年慶典的時(shí)候，這個(gè)球隊(duì)獲得了冠軍。球隊(duì)隊(duì)長個(gè)子不高，司職前鋒，無數(shù)次受傷，通過自己的示范團(tuán)隊(duì)精神，將這只球隊(duì)帶到了冠軍。柳工也是小地方的國有企業(yè)，目前已經(jīng)成為世界上受人尊敬的國際企業(yè)。

　　沒有強(qiáng)大的制造業(yè)，就沒有強(qiáng)大的國家。國際制造業(yè)品牌，需要長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略和胸懷，犧牲和奉獻(xiàn)精神，產(chǎn)業(yè)報(bào)國的動(dòng)力！2020年，柳工力爭成為全球高價(jià)值品牌，我們的終極目標(biāo)是進(jìn)入全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)第一集團(tuán)，我相信這樣的目標(biāo)，柳工一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　謝謝大家！”