?。ū本?，中國，2013年12月19-20日）以“新形勢下企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與效能提升”為主題，第四屆中國二手設(shè)備流通行業(yè)發(fā)展論壇在北京新世紀(jì)日航飯店隆重舉行。本次論壇主要由中國舊貨業(yè)協(xié)會設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會，上海市租賃業(yè)協(xié)會，浙江省租賃業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦。相關(guān)制造廠商、代理商、金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)等企業(yè)代表以及20多家行業(yè)內(nèi)媒體朋友共同出席本次論壇。

    以下是光大金融租賃股份有限公司副總裁戴秋生先生在第四屆中國二手設(shè)備流通行業(yè)發(fā)展論壇上的發(fā)言，他演講的題目是“借助二手設(shè)備的評估體系，實(shí)現(xiàn)金融資源的優(yōu)化配置”。

光大金融租賃股份有限公司副總裁戴秋生先生發(fā)言

    原文如下：

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位業(yè)界同仁：

    站在這里非常慚愧，慚愧是因?yàn)榕c業(yè)內(nèi)的一些資深專家比起來，我們對這個(gè)行業(yè)的了解只能算是皮毛，與致力于二手設(shè)備流通市場體系建設(shè)的協(xié)會的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們，為流通體系建設(shè)付出的艱苦的努力比起來，我們確實(shí)對這個(gè)方面關(guān)注的還不夠。

    按照論壇主辦方的安排，要我們在這里做一個(gè)有關(guān)金融如何跟進(jìn)二手設(shè)備流通市場體系這方面的一個(gè)發(fā)言。我想從兩個(gè)出發(fā)點(diǎn)，我們也愿意在這里跟大家分享一下。第一，作為光大銀行的一分子，我們是延續(xù)光大銀行十多年來與工程機(jī)械行業(yè)共同成長，共同見證這個(gè)行業(yè)起伏波瀾的這么一種情愫在里面。第二，也是帶著這個(gè)行業(yè)的感情和一些粗淺的領(lǐng)悟，還有對這個(gè)行業(yè)下一步向二手市場發(fā)展的一種期待，想在這里提出一些零散的觀點(diǎn)、看法，甚至有些困惑，與在座的專家和業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行交流和探討。

    余秘書長和張經(jīng)理在前面的講述中很多觀點(diǎn)我們都非常認(rèn)同。工程機(jī)械行業(yè)這個(gè)發(fā)展，我們是身在其中，也經(jīng)歷過，就像剛才講的過山車式的這種從暴漲到劇跌到調(diào)，這么一個(gè)驚心動魄的過程。特別是進(jìn)入到2011年下半年以來，我們都在這個(gè)行業(yè)里面大有深秋隆冬的感覺。處在這么一個(gè)時(shí)代，我們來討論這樣一個(gè)主題，二手設(shè)備流通行業(yè)的發(fā)展，來探討在新形勢下二手設(shè)備交易相關(guān)的企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和效能提升，我覺得是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。應(yīng)該說行業(yè)經(jīng)過了沉淀，我們的思想也經(jīng)過了一些沉淀，我們對這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)悟更深刻，我們對這個(gè)行業(yè)主體參與，得到了更深的、更激烈的洗禮。

    我們現(xiàn)在預(yù)計(jì)，我們現(xiàn)在面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，包括十八屆三中全會到經(jīng)濟(jì)工作會議，實(shí)際上不可回避的一個(gè)問題就是4萬億，我們現(xiàn)在回過頭來怎么看4萬億。4萬億曾經(jīng)讓我們這個(gè)行業(yè)有高速爆發(fā)式的增長，但回過頭來，我認(rèn)為這種增長有兩個(gè)比方，不知道哪一個(gè)更貼切：第一個(gè)是發(fā)了一陣高燒，第二，他是不是一個(gè)心臟病人不正常的始終是臉上紅潤。這樣一種狀態(tài)，給我們行業(yè)當(dāng)時(shí)一種打強(qiáng)力激素的反應(yīng)，必然潛藏著很多后續(xù)的弊端和積累下很多矛盾，讓我們現(xiàn)在面對投資過熱以后，產(chǎn)業(yè)調(diào)整帶來了行業(yè)調(diào)整。

    回顧一下2010年，當(dāng)時(shí)只要是做設(shè)備的，不管是做自行車的還是造船的，都想造工程機(jī)械，國企不說了，我們就講民企，榮生重工也干，原來一些縣辦企業(yè)也上。大家都趨之若鶩的這種狀態(tài)，當(dāng)時(shí)我們就感到是恐慌，這個(gè)行業(yè)的凝聚力太強(qiáng)，這個(gè)行業(yè)的吸引力太強(qiáng)，不一定是好事。這跟后面的山西的煤炭是不是也有的一比，溫州的商人把資金都轉(zhuǎn)向煤炭，煤炭的今天又怎么樣呢？好在我們這個(gè)行業(yè)的周期和煤炭行業(yè)的周期不一樣，我們是總體向上的，傳統(tǒng)能源是經(jīng)歷了工作革命以后200年，走向行業(yè)下行時(shí)期，我們是整個(gè)社會進(jìn)步，社會功能提升，特別是中國大的建設(shè)剛剛起步，這么一種行業(yè)狀態(tài)，才能夠讓我們高燒之后還能夠通過消炎讓自己生存下來。假如我們這個(gè)行業(yè)不是在這種處于朝陽狀態(tài)、處于上升時(shí)期的話，那這種危機(jī)，我們今天能不能坐在這里開這樣的論壇，我個(gè)人都表示懷疑。

    回到今天的主題，我們想討論一下二手機(jī)市場的潛力。相關(guān)的數(shù)據(jù)就不講了，我這個(gè)來源也是秘書長和工程機(jī)械協(xié)會的一些數(shù)據(jù)。但是這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)結(jié)構(gòu)性的變化里面，我們將來在二手市場的發(fā)展肯定也像新機(jī)的發(fā)展一樣，我們還要關(guān)注一下它的結(jié)構(gòu)。在總量處于飽和狀態(tài)下，600多萬臺這種存量，具體又在主要的業(yè)務(wù)品種里面，哪些是我們必將先期進(jìn)入二手市場的一些產(chǎn)品品種，這個(gè)是值得我們思考和關(guān)注的一個(gè)問題。

    在光大金融租賃公司組建的時(shí)候，我們就跟工程機(jī)械類主要的廠家的管理層，在交流這個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢的時(shí)候，就一致認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)的三大發(fā)展方向是不可逆轉(zhuǎn)的：一個(gè)是從單純的趨勢增量從盤活存量、管理存量的方向發(fā)展，一個(gè)是從單純的國內(nèi)市場向國際、國內(nèi)兩個(gè)市場同時(shí)發(fā)展，第三是從單純的銷售生產(chǎn)向后市場服務(wù)這樣的延伸發(fā)展。這個(gè)趨勢到今天，我們認(rèn)為還是這么一個(gè)基本的判斷。

    面向二手市場的發(fā)展，我們也認(rèn)為確實(shí)存在著三個(gè)大的問題，需要解決。第一，我們的設(shè)備，新機(jī)都是有標(biāo)準(zhǔn)身份證，從準(zhǔn)生證到銷售的一些識別，還有廠商獨(dú)立的一些管理系統(tǒng)，遠(yuǎn)程管理、遠(yuǎn)程控制等等。二手機(jī)身份識別的問題怎么辦。為了進(jìn)入二手市場，大家處于強(qiáng)烈的信息不對稱，在這種情況下，怎么統(tǒng)一它的身份標(biāo)識，怎么讓產(chǎn)品具有可公開查詢的使用檔案記錄，包括它的出廠時(shí)間、工作小時(shí)、故障和維保記錄，這些關(guān)鍵信息怎么樣得到完整的展現(xiàn)，我覺得這是一個(gè)很關(guān)鍵的問題。第二是它的評估體系，這是我們協(xié)會近幾年來一直致力于解決的一個(gè)問題，也在這方面做了大量的工作，但是我也不完全同意剛才威斯特的張經(jīng)理說的，我們建立了一套標(biāo)準(zhǔn)體系束之高閣，我相信還是很多人在翻看，在參照，也在使用，但是怎么樣增加這套標(biāo)準(zhǔn)體系的成文性和可用性以及必用性，最關(guān)鍵是怎么樣達(dá)到大家必須使用，這里面還有相當(dāng)大的工作量。第三是我們的稅收，相關(guān)的交易發(fā)票，也就是交易的官方認(rèn)可，它會帶來什么，也就是我們后面要重點(diǎn)談的問題——金融怎么介入。因?yàn)榻鹑诘慕槿?，無論是按揭貸款，還是融資租賃，最關(guān)鍵的基礎(chǔ)是兩性：第一，交易的真實(shí)性；第二，交易雙方意義交易物的真實(shí)性。真實(shí)性的信息最終靠什么認(rèn)定，你的交易價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在常規(guī)的國家相關(guān)部門認(rèn)可的憑證，稅務(wù)發(fā)票。這三個(gè)問題是我們相對比較關(guān)注的問題。

    關(guān)于流通標(biāo)準(zhǔn)這些問題，余秘書長已經(jīng)講得非常詳細(xì)了。這里面有很多亟待完善的問題，我在這里也不贅述了。

    眾所周知，前面有的專家也提到，關(guān)于人才隊(duì)伍的建設(shè)，我這里還是要做一個(gè)補(bǔ)充的講述。為什么呢？我們曾經(jīng)有一個(gè)案例，光大租賃從成立之初都致力于在工程機(jī)械融資租賃領(lǐng)域里面，作為公司的一項(xiàng)特色來做。但是到目前為止很遺憾，我們僅僅停留在新機(jī)里，在一手機(jī)里面。曾經(jīng)在2012年我們嘗試進(jìn)入到二手機(jī)，宣告失敗。為什么宣告失??？實(shí)際上有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，對評估的質(zhì)疑，業(yè)務(wù)部門到風(fēng)險(xiǎn)部門都覺得不可采信；第二，對交易對手雙方的疑點(diǎn)太多，有一些交易就是哥哥賣給弟弟，買受方和出讓方登記的注冊地址是同一個(gè)門牌號，如果是自然人，是同一住址，里面的疑點(diǎn)太多，我們想在這方面做一個(gè)嘗試，但是拿回的單子里面，我僅僅是舉比較極端的例子，退一萬步說，做假要做得有點(diǎn)技術(shù)含量，確實(shí)讓我們作為想在這個(gè)領(lǐng)域先邁一步的人，不得不嘗試把腳收回來。