CMMO:縱觀成功的企業(yè)，大多是從一個(gè)機(jī)遇開(kāi)始的，天能最初抓住了什么機(jī)遇？

　　天能的起飛是從一個(gè)機(jī)遇開(kāi)始。1999年，在電池領(lǐng)域，洋品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，當(dāng)時(shí)知名度還不高的天能電池通過(guò)“事件營(yíng)銷”打開(kāi)了市場(chǎng)之門(mén)：恰逢第二屆全國(guó)自行車?yán)锍檀筚愒诠鹆峙e行，組委會(huì)規(guī)定，如果電動(dòng)車能跑60公里，就可以獲得一等獎(jiǎng)，70公里以上可獲得特等獎(jiǎng)，結(jié)果，統(tǒng)一裝載天能電池的電動(dòng)車甫一亮相，就技驚四座。參賽的電動(dòng)車有18個(gè)跑出了70公里以上的佳績(jī)，頒獎(jiǎng)時(shí)主辦方竟然遭遇獎(jiǎng)牌不夠發(fā)的“尷尬”。

　　于是，天能電池“一戰(zhàn)成名”。當(dāng)時(shí)，專家認(rèn)為“電池的壽命與行駛里程魚(yú)與熊掌不可兼得”，斷言天能電池的使用壽命會(huì)低于當(dāng)時(shí)的平均水平，為了更進(jìn)一步、更充分地向?qū)＜摇⑼袠I(yè)人士證明天能電池不僅充一次電能跑80～90公里，壽命更能長(zhǎng)達(dá)一年多。董事長(zhǎng)張?zhí)烊萎?dāng)機(jī)立斷又打出了組合拳——比賽之后，所有的電池并沒(méi)有按照慣例回收，而是提供給使用天能電池參賽的電動(dòng)車品牌及中國(guó)電動(dòng)自行車協(xié)會(huì)免費(fèi)試用一年。

　　誰(shuí)知，使用半年后，電池仍然像新電池一般動(dòng)力強(qiáng)勁。這次，天能電池徹底打破了人們對(duì)電池的傳統(tǒng)認(rèn)知，天能電池不僅跑得遠(yuǎn)，而且壽命長(zhǎng)。此后，訂單就似雪片般從全國(guó)飛來(lái)，天能創(chuàng)新之路也一發(fā)不可收拾，不斷刷新電池的三包標(biāo)準(zhǔn)——從最初的6個(gè)月到現(xiàn)在的12個(gè)月。在天能等領(lǐng)軍企業(yè)的不斷砥礪下，天能電池乃至國(guó)內(nèi)電池工業(yè)發(fā)生了脫胎換骨的變化。今天，天能已經(jīng)一躍成為年銷售額突破300億元的“電池帝國(guó)”。

　　CMMO:建立口碑之后，天能增長(zhǎng)速度驚人，這種增長(zhǎng)有著怎樣的市場(chǎng)背景？

　　世紀(jì)之交，電動(dòng)自行車市場(chǎng)開(kāi)始萌芽、起步，不過(guò)，當(dāng)時(shí)國(guó)家電動(dòng)車政策并不明朗，不少電池廠家對(duì)于未來(lái)方向也舉棋不定。對(duì)此，天能董事長(zhǎng)張?zhí)烊螆?jiān)定認(rèn)為，即使國(guó)家真的在城市“禁電”，電動(dòng)自行車在城郊結(jié)合部和廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也有著巨大的需求。因此，張?zhí)烊我揽科髽I(yè)家的遠(yuǎn)見(jiàn)、魄力與勇氣決定——放棄公司現(xiàn)有其他產(chǎn)品業(yè)務(wù)，集中資源專做動(dòng)力電池。幾年后，當(dāng)國(guó)外大企業(yè)發(fā)現(xiàn)這一巨大市場(chǎng)之時(shí)，以天能為代表的本土動(dòng)力電池企業(yè)已經(jīng)牢牢占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。跨國(guó)公司和某些大型國(guó)企只能望“池”興嘆。

　　CMMO:天能在電池業(yè)務(wù)取得成功之后，恰逢電動(dòng)自行車迎來(lái)井噴，當(dāng)時(shí)是否考慮過(guò)開(kāi)展相關(guān)多元化，進(jìn)入整車制造領(lǐng)域？

　　在企業(yè)界和理論界，多元化和專業(yè)化討論了幾十年也未有定論。盡管專業(yè)化一度占據(jù)上風(fēng)，但縱觀世界500強(qiáng)榜單，既有多元化的擁躉，亦不乏專業(yè)化的堅(jiān)守者。許多企業(yè)禁不住多元化的誘惑，陷入“一紅就死”的命運(yùn)。

　　某種意義上講，戰(zhàn)略不是做什么，而是不做什么。面對(duì)誘惑，壯士斷臂更能體現(xiàn)企業(yè)家的高瞻遠(yuǎn)矚和戰(zhàn)略眼光。任正非高瞻遠(yuǎn)矚，著名的《華為基本法》第一條就明確指出：為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。某種意義上說(shuō)，拒絕誘惑，專注主業(yè)成就了今天的世界500強(qiáng)華為。