融資租賃不但在首付上大大降低了企業(yè)資金上的壓力，在后續(xù)繳納資金問題上，融資公司也可以在繼續(xù)實現(xiàn)創(chuàng)新上大做文章。比如，在一些高寒地區(qū)施工，每年都會面對較長時間的停工期，有時甚至長達三四個月，逐月繳納租金不太現(xiàn)實，柳工融資租賃公司則從用戶實際需求出發(fā)，創(chuàng)新出了一種新的還租方式，在總還款額不變的前提下，施工企業(yè)可以將一年內(nèi)的還款次數(shù)由12次降低為8次，這樣可以錯開停工期，僅在資金充足的8個月進行還款。這種還款方式改變了施工企業(yè)不得不為沒有收入的4個月提前準備相應資金的情況，增加了施工企業(yè)資金流通的次數(shù)，有利于施工企業(yè)施工的順利進行。
　　好花也要綠葉扶
　　再好的模式，也需要有過硬的專業(yè)技術能力、良好的保障體系以及風險防控措施作為支撐。融資租賃行業(yè)中有句話：“銀行系不缺錢，廠商系不缺市場，獨立租賃公司都缺。”工程機械廠商建立自己的融資租賃不但是一個有力的促銷工具，也是其利潤的一個重要來源。近些年，卡特彼勒金融服務公司滲透率不斷上升，可以看出其80%左右的設備是通過金融服務公司實現(xiàn)的，而且其對凈利潤貢獻非常大，占20%左右。在美國，廠商金融服務公司約占設備金融公司總數(shù)的15%。豐田、沃爾沃等大型設備制造商，都有自己的設備金融公司。以“設備制造+設備金融”的產(chǎn)融模式，降低了設備余值風險和銷售成本，創(chuàng)造了高于“銀行系”和“獨立系”設備金融公司的回報率。
　　卡特彼勒在1981年成立了全資子公司“卡特彼勒金融公司”，1983年開始正式提供金融服務，包括為購買其產(chǎn)品的客戶提供設備融資服務（零售金融服務），以及為卡特彼勒產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供應收款或存貨融資服務（批發(fā)金融服務）。與傳統(tǒng)“銀行系”或“獨立系”設備金融公司相比，廠商系融資租賃公司發(fā)揮了它在專業(yè)方面的能力。工程機械設備作為一種生產(chǎn)資料，其在使用過程中必然出現(xiàn)損耗，價值下跌，這導致產(chǎn)品的價值需要重新估算。如果不是工程機械的專業(yè)人士，解決這個問題則較為困難。俗話說得好，“買的沒有賣的精”。但遺憾的是，目前能夠進行此類業(yè)務的只有卡特彼勒，因為其從最初的設計階段就考慮了再制造，融入了利于再制造的工藝和技術水平。
　　廠商將租賃到期的設備重新評估，再將其出租或者變賣，廠商可以利用設備再次獲利，承租或使用的企業(yè)也將獲得實惠。所以說，再制造除了工藝和技術水平的支持外，還離不開卡特彼勒的二手設備認證體系。購買二手設備，最大的一個問題就是打消客戶因購買二手設備而心存的顧慮?？ㄌ乇死諡榇藢ｉT組織人員大力推廣其二手設備認證，通過分級評定建立了一個可信的價值標桿，大大降低了交易風險。卡特彼勒金融公司借助產(chǎn)業(yè)部門強大的設備維修、翻新、認證和再分銷服務能力，減緩設備在使用過程中的衰減速度，盡可能增加其使用價值，以此管理整個融資過程的風險。通過提供工程機械相關的金融服務，卡特彼勒利用以產(chǎn)業(yè)為主導，以金融為依托并反哺產(chǎn)業(yè)的雙輪驅(qū)動型模式最終成為全球最大的工程機械設備制造商。
　　既然融資租賃是一種金融工具，那么必然存在一定的金融風險，它的本質(zhì)就是非金融機構(gòu)的金融活動。出租人最大的風險是承租人按期支付能力，它直接影響著租賃公司的經(jīng)營業(yè)績與生存；再加上工程機械設備種類繁多，需要為不同的設備定制不同的融資租賃方案，因此風險大大加強。徐工集團發(fā)展的融資租賃業(yè)務中，除了常規(guī)的起重機項目外，進一步擴大了業(yè)務范圍，將挖掘機、重卡以及泵車等也納入了租賃范圍，這在增加收益的同時也擴大了風險，考驗著徐工的風險防范能力。徐工集團對融資租賃的3個基本要素非常重視：一是客戶資產(chǎn)、資信以及業(yè)務能力；二是實施融資租賃時的規(guī)范；三是控制前期的風險。
　　伴隨著我國機械設備產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展，融資租賃作為一個朝陽行業(yè)必將迎來它的春天。不少企業(yè)已經(jīng)走出國門，為其他國家的客戶提供“設備供應+金融服務”的解決方案，促進中國工程機械海外銷售，提升中國制造的品牌知名度與影響力。但是廠商系融資租賃公司要想在競爭激烈的租賃市場上做大做強，首先要不斷地提高自己的專業(yè)能力以及提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)融的真正有效結(jié)合；其次，利用其產(chǎn)權帶來的一系列權利創(chuàng)新其商業(yè)模式，不但在機械設備整機上有所成就，更能在機械設備零件中實現(xiàn)突破；再次，作為一個具有金融性質(zhì)的企業(yè)一定要注意加強自身風險控制能力。