中叉網(wǎng)^®：貴公司在叉車(chē)租賃這一塊是如何運(yùn)作的？
　　鄭：我們和其他家的租賃有不同之處，我們?yōu)闈M(mǎn)足客戶(hù)不同的需求，為客戶(hù)提供多樣化的叉車(chē)使用選擇，我們推出新、舊叉車(chē)中長(zhǎng)期租賃計(jì)劃，提供每月定期免費(fèi)保養(yǎng)及日常的維修服務(wù)，客戶(hù)每月支付固定的租金給我公司，租金按租賃的車(chē)型、租賃時(shí)間長(zhǎng)短、工作強(qiáng)度等情況評(píng)估定價(jià)。這樣不僅有助于減輕客戶(hù)一次性資金投入的壓力,而且能解決企業(yè)中長(zhǎng)期對(duì)叉車(chē)使用的需求。
　　另外我們正在定點(diǎn)實(shí)施企業(yè)叉車(chē)承包制度。由我方進(jìn)行評(píng)估后一次性買(mǎi)斷企業(yè)所有叉車(chē)，然后再租賃給他們，每月的租賃費(fèi)用從叉車(chē)總價(jià)值金額中扣除，直到扣完為止。在這期間由我公司專(zhuān)業(yè)人員提供日常保養(yǎng)維修及相關(guān)費(fèi)用，可以節(jié)省所有的維修費(fèi)用，降低車(chē)輛管理成本，并提高叉車(chē)的使用效率。這對(duì)雙方是一個(gè)互利互惠的過(guò)程，企業(yè)可以安心的生產(chǎn)，不必為叉車(chē)的故障問(wèn)題而煩心。這是比較新穎的方式，如果這種方法可行，我們將會(huì)慢慢引導(dǎo)和說(shuō)服更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)與我們合作。
　　中叉網(wǎng)^®：您認(rèn)為叉車(chē)租賃市場(chǎng)的逐漸成熟會(huì)對(duì)叉車(chē)生產(chǎn)廠家有影響嗎？
　　鄭：在西方國(guó)家叉車(chē)租賃市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，隨著中國(guó)不斷與世界接軌，國(guó)內(nèi)企業(yè)也必然會(huì)慢慢接受這種理念。這就會(huì)導(dǎo)致叉車(chē)用戶(hù)對(duì)品牌要求不高了，但我們對(duì)品牌的要求高，租賃方無(wú)形中把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給出租方。這種局面下，出租方對(duì)叉車(chē)的精通，絕對(duì)是對(duì)叉車(chē)生產(chǎn)廠家在質(zhì)量上的一個(gè)前所未有的挑戰(zhàn)，這將導(dǎo)致劣質(zhì)叉車(chē)品牌會(huì)逐漸被淘汰，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)叉車(chē)整體質(zhì)量要求提高，社會(huì)整體在進(jìn)步，這樣就會(huì)使專(zhuān)業(yè)的企業(yè)更專(zhuān)業(yè)化。

東田總經(jīng)理鄭久斌