針對二手設備市場存在的部分問題，本屆二手設備暨租賃業(yè)論壇給出了答復。全國設備租賃及二手設備專業(yè)委員會首次將二手設備市場發(fā)展論壇與租賃業(yè)論壇同步舉行，這足以表明相關機構對二手設備市場的重視程度以超過從前。另外，在論壇進行的第二天，即12月11日的《融資租賃及二手設備稅收專場》專題研討中，國家財政部、國家稅務總局均有領導出席并就二手設備所涉及到的稅收問題進行闡述和解讀，同時出席論壇的領導還表示此次目的正是要收集行業(yè)內(nèi)所存在的稅務問題和企業(yè)的意見反映并帶回進行研究，制定可行性辦法。企業(yè)反映的意見中就包括二手設備政策問題，相信政府已接收到來自企業(yè)和市場的聲音，二手設備市場的政策現(xiàn)狀不久將會得以改觀。

    在信貸方面，中國光大銀行副行長李子卿先生出席論壇并作出精彩發(fā)言。眾所周知，中國光大銀行在中國工程機械按揭貸款業(yè)務方面處于絕對領先地位，李子卿發(fā)言表示光大銀行一直服務于工程機械中端市場（不是定位于大企業(yè)和大客戶），與工程機械行業(yè)共同發(fā)展，近幾年光大銀行的按揭量逐年提高，2009年預計190億，占整個行業(yè)的61.3%。隨著工程機械行業(yè)增長的速度，光大銀行也在增長，這保證了在這個行業(yè)里面按揭貸款有充足的資金供應。李子卿還表示，光大銀行“愿與設備生產(chǎn)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商、租賃協(xié)會共同搭建二手設備的金融網(wǎng)絡”，而光大銀行介入二手設備市場金融網(wǎng)絡的方式主要是按揭貸款方式和融資租賃方式。

    政府和金融系統(tǒng)兩方面已經(jīng)有了利好的反應。因此我們可以說工程機械二手設備市場在中國的發(fā)展已經(jīng)有了一個較好的氛圍。

    發(fā)展二手設備市場對行業(yè)企業(yè)來說最大的意義在于促進企業(yè)的產(chǎn)品和服務的多元化、增強企業(yè)的市場競爭力：企業(yè)通過以舊換新的方式促進新機銷售、促進零配件的銷售，同時滿足不同價格定位的客戶需求，特別是對性價比有較高要求的客戶，最后發(fā)展二手市場可以提升企業(yè)市場占有率和品牌影響力，降低不良資產(chǎn)。更重要的是“能引導企業(yè)開展二手設備翻新機再制造業(yè)務，轉(zhuǎn)變過去單純增量的經(jīng)濟增長方式”。

    如本文開頭提到，二手設備市場在美國被稱為是“黃金產(chǎn)業(yè)”，在歐洲也是設備制造產(chǎn)業(yè)獲利的主要來源。在本次論壇上，來自小松（中國）投資公司的尚大明先生對于小松在中國的二手車業(yè)務進行了詳細的介紹，其中不乏可供我們借鑒的經(jīng)驗。

    目前，在中國二手設備市場已經(jīng)開始有了國際知名企業(yè)的身影。先是小松（中國）投資公司與國內(nèi)一家企業(yè)合資建立南京銀馬工程機械修造公司于2004年成立，之后是國際工程機械巨頭卡特彼勒全球最大代理商威斯特公司于2004年2月在天津成立，主要業(yè)務也是在二手設備方面，接著是2006年4月18日利星行揚州公司在揚州第一個項目正式投入運營。

    筆者認為，在一手設備市場競爭日益呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)的今天，二手設備市場卻是一片藍色，市場空間巨大。行業(yè)企業(yè)與其在一手市場這片紅海中卷入無休止的惡戰(zhàn)、費盡心思卻吃力不討好甚至被撞得頭破血流，不如將目光投向二手設備這片藍海中，在一個競爭不太激烈的領域“先下手為強”，率先占據(jù)自己的一片領地，打出品牌同時也讓企業(yè)產(chǎn)品不那么單一，這樣一來，企業(yè)在市場中的競爭力會大大增強，真正做到“人無我有”，也通過這一途徑實現(xiàn)“彎道超車”。

所謂的藍海，指的是未知的市場空間。企業(yè)要啟動和保持獲利性增長，就必須超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)全新市場，這其中包括一塊是突破性增長業(yè)務（舊市場新產(chǎn)品或新模式），一塊是戰(zhàn)略性新業(yè)務開發(fā)（創(chuàng)造新市場、新細分行業(yè)甚至全新行業(yè)）。相對于藍海是指未知的市場空間，紅海則是指已知的市場空間。

    在不同的語境，藍海有不同的意思。1、藍海是一種沒有惡性競爭，充滿利潤和誘惑的新興市場。2、是一種避免激烈競爭，追求創(chuàng)新的商業(yè)戰(zhàn)略。

    “紅?！迸c“藍?！?

    經(jīng)濟學認為，現(xiàn)存的市場由兩種海洋所組成：即紅海和藍海。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。

    什么是藍海戰(zhàn)略？

    所謂藍海戰(zhàn)略，就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而主要放在全力為買方與企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。

    “紅?！笔歉偁帢O端激烈的市場，但“藍?！币膊皇且粋€沒有競爭的領域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長和更高的利潤。

    藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅?！?，拓展新的非競爭性的市場空間，與已有的通常呈收縮趨勢的競爭市場需求不同，藍海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求、突破競爭。我們的目標是在當前的已知市場空間的“紅?！备偁幹?，構筑系統(tǒng)性、可操作的藍海戰(zhàn)略，并加以執(zhí)行。只有這樣，企業(yè)才能以明智和負責的方式拓展藍海領域，同時實現(xiàn)機會的最大化和風險的最小化。任何一家企業(yè)無論其規(guī)模大小是已有的行業(yè)企業(yè)，還是新進入該行業(yè)的企業(yè)，都不應也不能過度冒險。

    什么是藍海戰(zhàn)略？也許很多人并不知道。讓我們想象下,我們把整個市場想象成海洋，這個海洋由紅色海洋和藍色海洋組成，紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),這是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。那么所謂的藍海戰(zhàn)略就不難理解了，藍海戰(zhàn)略其實就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。如今這個新的經(jīng)濟理念正得到全球工商企業(yè)界的關注，有人甚至說接下來的幾年注定會成為“藍海戰(zhàn)略”年。