國際市場成功之路

　　北京2008年7月30日電 /新華美通/ -- 若想在國際市場上獲得成功，需要付出巨大的努力，而這種努力在特雷克斯-Bendini 越野起重機公司從未停止過，相反，這種努力還擴展到了整個公司。在2008年6月中旬公司40周年紀念日到來之際，特雷克斯-意大利公司發(fā)出邀請，在意大利博洛尼亞用兩天時間共慶這一歷史重大事件。慶典的第一天，特雷克斯起重機集團總裁 Rick Nichols 與特雷克斯-意大利公司總經(jīng)理 Marco Gentilini 接待了來自世界各地的客戶和經(jīng)銷商，而第二天則與各地供應商、地方當局代表、媒體、內(nèi)部團隊成員及其家人共度。

　　第一天主要圍繞在展區(qū)內(nèi)部“起重機隊列”(由特雷克斯-Bendini 和特雷克斯-德馬格生產(chǎn)的七臺大獲成功的起重機組成)的實際操作展示。所展示的精品機型中包括最新預定并即將在2009年投產(chǎn)的特雷克斯-Bendini RC 30，全新設計的特雷克斯-Bendini RC 60 以及特雷克斯-Bendini TCC 60 履帶式起重機。在工廠參觀的過程中，特雷克斯-意大利公司詳細介紹了整個生產(chǎn)流程-從組裝、按客戶要求定制直到最后驗收，其間重點介紹了團隊成員與起重機操作人員的安全性問題及特雷克斯業(yè)務體系的執(zhí)行，這兩者在重要的生產(chǎn)流程中都有所體現(xiàn)。

　　成功背后的強大協(xié)力優(yōu)勢

　　Marco Gentilini 在演講時對來賓說：“作為全球第三大工程機械制造商-特雷克斯的一部分，我們極大地受益于特雷克斯公司在全球市場的表現(xiàn)?！碧乩卓怂?意大利公司除擁有起重機技術外，發(fā)展速度也十分驚人。自 Bendini 加入特雷克斯后，產(chǎn)量持續(xù)增長。

　　Gentilini 認為特雷克斯-Bendini 得益于特雷克斯集團內(nèi)部三個層面的協(xié)力優(yōu)勢：

　　首先，通過生產(chǎn)和起重機技術領域的專業(yè)技術轉移，客戶也可以受益于特雷克斯其它起重機部門擁有的特雷克斯專利技術。其次，通過特雷克斯遍布全球的分銷服務網(wǎng)絡，客戶可以在全世界更多的地方得到關于特雷克斯-Bendini 起重機的得力指導。最后，特雷克斯業(yè)務體系保證了各級業(yè)務流程快速、持續(xù)改進，從而增強了客戶滿意度。

　　Bendini SpA 公司成立于1968年，產(chǎn)品包括起重能力從30噸到60噸的七種型號的輪式起重機和三種型號的履帶式起重機。特雷克斯-意大利的銷售總監(jiān) Fabio Fenzi 補充道：“過去 Bendini 作為一家意大利本土起重機生產(chǎn)商主要關注國內(nèi)市場，而今我們的產(chǎn)品大部分出口，歐洲、非洲和中東都是我們的主要市場?！?/P>

　　恒久如一的可靠性和操作方便性

　　工程經(jīng)理 Marco Busconi 認為，以簡約、可靠的理念作為指導，不斷進行起重機研發(fā)也是成功的關鍵。此外，設計部根據(jù)統(tǒng)一的平臺操作策略，使 RC 30、 RC 34 以及 RC 35 至 RC 45 系列均采用同樣可靠、經(jīng)過檢驗的表殼構造和托架，產(chǎn)品選擇范圍廣。同時，所有型號起重能力最高均達60噸，采用最便于操作的控制技術和組件，如寬敞的全景駕駛室、方便的爬梯、舒適的座位等。

　　Terex(R) Bendini RC 30-體積小、力量大

　　替代 A300 的新型 Bendini RC 30，是一款與 Bendini 公司歷史緊密聯(lián)系的產(chǎn)品，25 Beta 于1985年上市(起重能力為25噸)，1997年更新為 A300(起重能力為30噸)。這種機器自重30噸，擁有三節(jié)伸縮臂，最大吊鉤提升高度為27.4米。伸縮臂可以在部分負荷時伸縮?；景鏅C型重24噸-前部11噸，后部13噸，結構非常緊湊，寬度僅為2550毫米。由渦輪增壓發(fā)動機供電，2200U/min ，功率為 104kW，全輪驅動傳動，有六個前進檔和倒車檔。發(fā)動機符合歐3標準。動力轉向可以在駕駛艙中輕松切換為兩輪或四輪。依車輪尺寸，最高速度可達34到36 km/h。

　　Terex(R) Bendini RC 60- 新旗艦版

　　除了 A600 外，客戶還可以選擇 Bendini RC 60，該型號已于2007年底開始生產(chǎn)。這種60噸起重機在所有負載范圍內(nèi)的起重能力都非常優(yōu)秀，并有寬達8米的穩(wěn)定基座。收縮后起重臂長度為10.3米，伸展時可達40米，最大吊鉤高度達42.5米。第二、三、四節(jié)(安裝延長鏈后)可以配合伸出，第一節(jié)為獨立伸出。伸縮臂傾斜角為-1到78度。整車自重為41.4噸，前重18.5噸，后重23.5噸。外伸架可同時伸出，既可從駕駛室中控制伸出，也可以從地面上控制。車輛采用六缸發(fā)動機，2200U/min，功率為 164kW，完全符合歐3標準。傳動機構在緩行模式時自動開啟全輪驅動功能。根據(jù)輪胎尺寸，最高速度可達29到 31km/h。

　　Terex(R) Bendini TCC 60- 履帶式起重機的強大力量

　　TCC 60履帶式起重機為之前 A600C 型號的替代產(chǎn)品。與 A600C 相比，最重要的改進是在崎嶇地面上作業(yè)能力大大加強：可以在傾角為1至4度的表面上吊起負荷。

　　這種性能使履帶式起重機達到與輪式 RT 起重機同一水平：通過穩(wěn)定基座，起重機可以到達垂直位置。該型號起重臂長32.4米，為四節(jié)伸縮式，第一節(jié)獨立伸出，第二、三節(jié)部分負荷時也配合伸出。機器寬6米，在360度均可達到最大起重量。也可在側向負荷時移動，這就使得機器非常靈活，能顯著減少工作時間。自重59噸，重量在兩側幾乎均勻分布。采用六汽缸發(fā)動機，2200U/min，功率為 164kW，最高速度為 3km/h。